كيف تغير قطاع بيع المجوهرات بالتجزئة مع استمرار العالم في مواجهة تحديات الوباء؟
على الرغم من برنامج التطعيم المتسارع في العديد من البلدان، يحاول العالم السير بحذر، ويقوم الكثيرون بعمل توازن بين الاقتصاد والصحة. كانت صناعة المجوهرات واحدة من العديد من الضحايا الأوائل للوباء - ألغيت فعاليات المجوهرات بينما أغلقت بعض متاجر المجوهرات، وقدم البعض الآخر مثل Alex and Ani إفلاسهم.
ومع ذلك، لم يفت الأوان بعد.
في الواقع، بيعت المجوهرات الفاخرة بنسبة 10% أكثر في أغسطس من العام الماضي مما كانت عليه في نفس الشهر من العام السابق. يمكنك أن تعزو ذلك إلى قدرة الصاغة على التكيف، وتغير سلوك المستهلك الشرائي الذي فضل صاغة المجوهرات الرقميين، والسرعة التي حول بها العديد من تجار التجزئة للمجوهرات نماذج أعمالهم وجربوا نماذج جديدة.
هنا، سنستكشف جميع مبيعات واتجاهات المجوهرات الناشئة التي يجب على العديد من الصاغة التعامل معها للحفاظ على استمرار أعمال المجوهرات - البقاء، إن لم يكن الازدهار.
أبرز المبيعات والاتجاهات القادمة في عالم المجوهرات
1. الخطوبة
عندما ضرب الوباء، توقع الكثيرون أن مبيعات المجوهرات ستنخفض. ومن المنطقي، مع استمرار الإغلاقات والتباعد الاجتماعي، من كان سيتوقع غير ذلك؟
كان هذا افتراضًا منطقيًا. لا تجمعات شخصية تعني عدم وجود حفلات زفاف؛ ولكن مثل الصاغة، تكيف المستهلكون بسرعة مع تحديات الوقت. وهذا قادنا إلى اتجاه الخطوبة.
وفقًا لـ Signet Jewelers في بحثها الخاص حول الحب في زمن الكورونا (نعم، هو تورية على عنوان الحب في زمن الكوليرا للكاتب الأدبي الأيقوني في أمريكا اللاتينية، غابرييل غارسيا ماركيز)، أصبح الوباء فترة صحوة للكثيرين حيث أدركوا أنهم لا يملكون كل الوقت في العالم لتحقيق الأمور. وأنهم يعيشون مرة واحدة فقط وأن الغد غير مضمون. ومن هنا، وجد 48% من الأزواج الذين خضعوا للحجر الصحي معًا أن مثل هذا الوقت معًا قد عزز علاقاتهم بينما سارع 12% منهم في خططهم للتقدم بطلب الزواج، وخطط البعض الآخر للإنفاق بسخاء على مجوهرات الزفاف.
دليل هذه الصحوة هو ارتفاع مبيعات خواتم الخطوبة، خاصة الآن بعد أن بدأنا في العودة تدريجيًا إلى الحياة الطبيعية. على سبيل المثال، أفادت علامة تجارية للمجوهرات مقرها لوس أنجلوس، Mark Broumand Inc.، في حديثها إلى CNN، أن مبيعاتها من المجوهرات الراقية في يونيو 2021 كانت أعلى بنسبة 20٪ مما كانت عليه في يونيو 2019. وبالنظر إلى أن مبيعاتها انخفضت بشكل كبير في يونيو 2020 مقارنة بالعام الذي سبق الوباء، يمكن القول إنها نهضت من الرماد كالطائر الفينيق.
تحوّل في ميزانيات الاحتفالات
بسبب الظروف، لم يعيد الأزواج تصور طريقة تعبيرهم عن الحب فحسب، بل أعادوا أيضًا تقييم ميزانيات احتفالاتهم. على الرغم من أن بعض البلدان تعيد فتح اقتصادها ببطء، إلا أن العديد لا يزالون حذرين من إقامة احتفالات شاملة. عند إعادة النظر في العديد من العوامل، خضعت الأماكن والفساتين والضيوف والطعام جميعها لتخفيضات في الميزانية، والتي تحولت بعد ذلك إلى مجوهرات الزفاف.
هذا التفكير قاد الأزواج إلى الاستثمار في ألماس أكبر وذو جودة أعلى.
مع ارتفاع الطلب على خواتم الخطوبة، تعرف ما يتبع ذلك - الأسعار أيضًا في ارتفاع.
2. خواتم الخطوبة البديلة
مع استمرار اتجاه الخطوبة، يتواصل البحث عن خاتم الخطوبة المثالي.
وفقًا لتقرير JCK 2021 State of the Jewelry، لا تزال خواتم الخطوبة البديلة أحد الاتجاهات المحددة هذا العام. يتبع هذا اتجاهات أخرى مماثلة مثل الشراكات غير التقليدية والزيجات غير التقليدية.
المورغانيت والمويسانايت واليشم والتنزانيت هي مجرد أمثلة قليلة من البدائل الشائعة. المورغانيت، على سبيل المثال، كان شائعًا بين جيل الألفية بسبب لونه البنفسجي الساحر الذي يتدرج من الوردي إلى البرتقالي إلى المرجاني.
هذا لا يعني أن الألماس قد فقد بريقه. فقد ذكرت The Knot أن الألماس لا يزال هو المسيطر عندما يتعلق الأمر بخواتم الخطوبة، لكن صعود البدائل كان غير مسبوق، خاصة مع الوضع الحالي. بالإضافة إلى ذلك، يبحث العديد من الأزواج عن خاتم خطوبة يميزهم بسعر مناسب.
إذا لم تكن أي من هذه البدائل مناسبة، فلا تنسَ أن الألماس المصنع في المختبر ينتظر في الجانب. الألماس المصنع في المختبر، وهو الأفضل بعد الألماس الطبيعي، له نفس الخصائص الكيميائية والفيزيائية مثل الألماس الطبيعي، ولكن بدون المشكلات الأخلاقية التي تأتي مع الأخير، كما يدعون.
3. ارتفاع الطلب على المعادن الذهبية
لم يفت ارتفاع الطلب على الذهب هذه السنة من قائمة اتجاهات مبيعات المجوهرات، نسخة الوباء. في نفس التقرير الصادر عن JCK، تم التصويت على الذهب كأفضل معدن لعام 2021، يليه الذهب الأبيض والذهب الوردي.
بينما تراجعت واردات السلع الأخرى إلى الولايات المتحدة، ارتفعت واردات الذهب.
يمكن القول إن تدفق الذهب والمعادن الثمينة الأخرى إلى الولايات المتحدة كان انعكاسًا لعدم ثقة الناس في تعامل الحكومة مع الوباء. فالذهب، بعد كل شيء، هو أيضًا استثمار استغله بعض الصاغة مع بدء المشترين في طلبه. خوفًا من المستقبل، أصبح الناس يتجنبون المخاطر وقرروا تأمين أصولهم في أي ملاذ آمن.
علاوة على ذلك، مجوهرات الذهب هي استثمار سهل المنال للكثيرين. بدءًا من 100 دولار، يمكن لأي شخص تأمين قطعة استثمارية يمكنهم استخدامها أيضًا في المنزل في أحد اجتماعات Zoom المرهقة.
4. التكديس
بينما أنا متأكد من أنها لم تختفِ تمامًا، فإن التكديس هو أحد اتجاهات المجوهرات التي تدفع مبيعات المجوهرات في هذا الوقت من العام.
تكدّس قطع المجوهرات - أساور اليد، القلائد، الأطواق، والسلاسل - هو الاتجاه الأول في قائمة JCK، مرتفعًا من المرتبة الثانية في العام الذي سبق الوباء.
هناك العديد من الأسباب لذلك. أولاً، يتيح التكديس للمشترين مزج معادن مختلفة ومع ذلك يبدون أنيقين. ثانيًا، يحفز خيال المشترين لأنه يشجعهم على أن يصبحوا أكثر إبداعًا بصريًا. وأخيرًا، إنه الوباء! الجميع يتأقلمون، ومع الارتفاع الحاد في اجتماعات Zoom، فإن تزيين الجزء العلوي من الجسم يمنح المشترين الفرصة لارتداء قلائد متعددة الطبقات - مما يساعدهم على الظهور بمظهر متماسك على الرغم من العزلة.
نعم، أعلم أن البعض لديهم حرية أكبر الآن من غيرهم مع حصول المزيد والمزيد من الأشخاص على اللقاح. يمكنك رؤية ذلك من خلال عدد الأشخاص الذين يتدفقون على الشاطئ والوجهات السياحية الأخرى التي كانت فارغة في السابق. ولكن بعد كل القيود، لا حرج في تبني المبالغة في الموضة أو في المجوهرات. لذا تكدّس! ارتدي خواتم وأساور وقلائد متعددة. لا توجد حدود للإكسسوارات عندما تستعيد حريتك.
بالنسبة لصناع المجوهرات، هذه هي فرصتكم لبيع أكثر من قطعة مجوهرات واحدة في نفس الوقت.
5. عالم الأحجار الكريمة الملونة
تمثل الأحجار الكريمة الملونة فرصة مبيعات أخرى للعديد من الصاغة مع استمرار زيادة استخدامها في الحلي والمجوهرات.
في الواقع، أفادت JCK أن 42% من الصاغة الذين استطلعت آراءهم لاحظوا اهتمام العملاء بالأحجار الكريمة الملونة. ويمكن أن يعزى ذلك إلى تزايد الطلب على التخصيص. توفر الأحجار الكريمة الملونة للعملاء بدائل أكثر من الألماس عديم اللون. وهذا يمنحهم فرصة للحصول على تصميم أكثر تخصيصًا، وبالتالي التميز.
كانت الأحجار الكريمة الملونة العصرية ظاهرة في حفل Met Gala الأخير. كان هناك الكثير من الياقوت والروبي (والألماس أيضًا!). ومع ذلك، لم يكن الأزرق التقليدي هو الذي لفت الأنظار هذه المرة، حيث سرقت الألوان الزرقاء الخضراء والمونتانا والتيل والرمادي الأضواء.
بشكل عام، صناعة الأحجار الكريمة الملونة قوية جدًا وهذا قد يعني مبيعات قوية لك بالاستراتيجية الصحيحة.
اجعل عملك مقاومًا للمستقبل من خلال متابعة مبيعات واتجاهات المجوهرات الحالية
لقد كان عامًا مليئًا بالاضطرابات. حان الوقت لزعزعة الاستراتيجية وتغييرها للنجاة من الآثار المدمرة للوباء.
أي من مبيعات المجوهرات واتجاهات المجوهرات الحالية لاحظتها مؤخرًا؟ كيف تستجيب لها؟ أخبرنا في قسم التعليقات أدناه!
