"كيف تبيع الأشياء على Etsy؟"
كان هذا أحد الأسئلة الأكثر تكرارًا من قبل المبتدئين الذين يرغبون في اختبار مدى موثوقية بيع المنتجات المصنوعة يدويًا على Etsy. ومع ذلك، بينما تبدو عملية البيع، أي إدراج المنتجات مقابل رسوم أولية قدرها 0.20 دولارًا لكل إدراج لمدة أربعة أشهر، قابلة للإدارة، فإن تحويل المشاهدات إلى مبيعات هو ما يتطلب عملاً شاقًا أكبر. في البداية، يجب أن تتعلم أولاً كيفية جذب الزوار إلى متجر Etsy الخاص بك والبدء من هناك، ولكن من أين نبدأ؟
بعد أكثر من عشر سنوات من إطلاق Etsy، لا يظهر هذا الملاذ اليدوي عبر الإنترنت أي علامات على تراجع النجاح حيث يستمر البائعون والمشترون في هز صناعة التجزئة التقليدية. لا تزال الإحصائيات قوية مع أكثر من 16 مليون بائع و 25 مليون مشتري اعتبارًا من مايو 2016. وقد اجتذبت الضمانات الواضحة من البائعين القدامى الذين يعبرون عن تقنياتهم المستمرة في تحقيق أفضل المبيعات على منصة Etsy عددًا متزايدًا من المنتجات من العدد المتزايد باستمرار من البائعين على الموقع. في الواقع، اعتبارًا من مايو 2016، هناك أكثر من 35 مليون منتج مدرج على Etsy، مما يقودنا إلى شكوى أخرى للبائعين…
كيف تجذب الزوار إلى متجر Etsy الخاص بك؟
قد يكون تعلم كيفية جذب الزوار إلى متجر Etsy الخاص بك أمرًا صعبًا في بعض الأحيان لأنه يعتمد على السوق المستهدف. إذا كنت تبيع مجوهرات، فاستعد! يتطلب زيادة ظهور منتجاتك ضعف الجهد أو ثلاثة أضعافه أحيانًا. Etsy مشبعة بشكل مفرط بمتاجر المجوهرات. حتى وقت كتابة هذا التقرير، يوجد أكثر من ثمانية ملايين قطعة مجوهرات مدرجة على الموقع. اعتمادًا على فئتك، فإن هدف كل بائع هو الوصول إلى الصفحة الأولى من البحث. بعد كل شيء، بغض النظر عن مدى جودة صناعة منتجاتك، فلن تُباع إلا إذا تعلمت فن بناء حركة مرور عضوية لمتجر Etsy.
لإطلاعكم، لقد جمعت خمس خطوات لفك تشفير عالم Etsy SEO المحير وتقنيات التسويق الرقمي الأخرى التي ستساعد في بناء حركة مرور Etsy الخاصة بك.
1. تعامل مع Etsy مثل Google - إنها تعتمد على الكلمات الرئيسية
يعمل Etsy مثل Google. يتم تصنيف كل نتيجة معروضة لكل استعلام بحث بناءً على الكلمات الرئيسية المستخدمة ضمن المحتوى - في هذه الحالة، هذه هي الكلمات الرئيسية التي يستخدمها البائعون ضمن صفحة قائمة منتجاتهم.
على سبيل المثال، إذا قمت بكتابة الكلمات الرئيسية "قلادة فضية استرلينية" في مربع بحث Etsy، فسيولد استعلام البحث هذا بسرعة أكثر من 400,000 نتيجة. بتخطي الصف الأول من قوائم المنتجات المخصص للعناصر المروجة، ستلاحظ كيف تحمل جميع العناصر في الصفوف التالية الكلمات الرئيسية التي استخدمتها في عناوينها. الآن، هذا هو النمط الأول!
2. إجراء بحث مكثف عن الكلمات الرئيسية
بصفتك بائعًا، هناك العديد من الأدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google و Marmalead التي يمكنك استخدامها للتحقق من قوة كلماتك الرئيسية.
على سبيل المثال، يكشف مخطط الكلمات الرئيسية من Google أن أكثر من 12,000 بحث شهريًا في المتوسط استخدم مصطلح الكلمة الرئيسية "قلادة فضية استرلينية".
الآن يمكنك افتراض أن هذه عمليات البحث ستظهر أيضًا ضمن منصة Etsy، أليس كذلك؟ ربما. ولكن هذا هو المكان الذي يأتي فيه Marmalead. Marmalead هو تطبيق يستخدم واجهة برمجة تطبيقات Etsy مما يعني أنه قد يساعدك في تعلم كيفية جذب الزوار إلى متجر Etsy الخاص بك. إنه أحد أكثر أدوات بحث Etsy SEO فائدة. تخبر نسخته المجانية البائعين عن أداء كلمة رئيسية معينة ضمن Etsy.
على سبيل المثال، سيؤدي كتابة مصطلح الكلمة الرئيسية "قلادة فضية استرلينية" في شريط بحث Marmalead إلى الكشف عن عدد المتاجر التي تتنافس على الكلمة الرئيسية المذكورة (تحد النسخة المجانية عدد المتاجر التي تم تحليلها إلى 100 فقط)، بما في ذلك متوسط المشاهدات وإجماليها. بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت تعاني من نقص الأفكار، يقدم Marmalead أيضًا علامة سحابية يمكنك استخدامها اعتمادًا على مدى ملاءمتها لمنتجاتك.
أداة أخرى يمكنك استخدامها هي Etsy Gadget وهو تطبيق يُمكّنك من تحديد الصفحة التي تقع فيها قائمة منتجاتك وموقعها المحدد، مع تسهيل علامات محسّنة لعناصرك. كما هو موضح أدناه، يوفر لك Etsy Gadget أفضل العلامات ذات الصلة بعناصرك.
على سبيل المثال، باستخدام مصطلح الكلمة الرئيسية "قلادة فضية استرلينية"، يوصي Etsy Gadget بما يلي:
علاوة على ذلك، فإن وضع كلماتك الرئيسية بشكل مناسب مهم! وفقًا Etsy، الكلمات الرئيسية الموضوعة في بداية العنوان تصنف أعلى بينما الكلمات الرئيسية التي تظهر في العنوان والعلامات لها أهمية عالية.
تشمل العوامل الأخرى التي تؤثر على ظهورك من خلال بحث Etsy جودة صورك وحداثتها. تأكد من أن صورك تنقل ما لا تستطيع كلماتك نقله و تجنب هذه الأخطاء الشائعة في تصوير المجوهرات. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أيضًا اللجوء إلى صندوق إضاءة يدوي للتصوير للحصول على صور تعزز المبيعات.
يرجى الأخذ في الاعتبار أن الأعمال اليدوية يمكن أن تكون صعبة في بعض الأحيان، خاصة إذا كانت المنتجات التي تبيعها تتضمن المجوهرات، وهي واحدة من أصعب العناصر التي يمكن تصويرها. هذا لأن المنتجات غالبًا ما تكون صغيرة، وهناك الكثير من التفاصيل التي تحتاج إلى التركيز وهي أيضًا عاكسة. على الرغم من ذلك، يقوم معظم البائعين بذلك بأنفسهم لأنه لا يتطلب أي تكلفة بخلاف لوازم الكاميرا ومجموعة التصوير التي يحتاجونها. من ناحية أخرى، يبحث البعض الآخر عن خدمات تحرير صور المجوهرات من محرري الصور المحترفين مثل Picup Media لأنه يوفر الوقت ويوفر لك نتائج ممتازة بأسعار معقولة. ومع ذلك، يعتمد هذا على تحليل التكلفة والعائد الخاص بك.
3. كيف تجذب الزوار إلى متجر Etsy الخاص بك باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي؟ كن استراتيجيًا!
كيف يمكننا استخدام وسائل التواصل الاجتماعي؟
تويتر، بينتيريست، وإنستغرام هي المواقع الثلاثة الأكثر رواجًا على وسائل التواصل الاجتماعي التي يمكن أن تزيد بشكل كبير من حركة المرور العضوية الخاصة بك. تتطلب هذه المواقع أيضًا استخدامًا استراتيجيًا للعلامات.
على سبيل المثال، بينما يبدو أن النشر مرتين يوميًا على إنستغرام يحقق أفضل النتائج من حيث الإعجابات والمتابعة، فإن الاستخدام الاستراتيجي للهاشتاجات يمكن أن يحقق النجاح أيضًا. تسمح كل مشاركة بحد أقصى 30 هاشتاجًا. تعظيم هذا يدعو إلى تفاعلات أعلى. علاوة على ذلك، تأكد من توجيه المستخدمين إلى ما يجب فعله بعد ذلك عن طريق إضافة دعوة إلى الإجراء إلى كل مشاركة (مثل انقر على الرابط في السيرة الذاتية...)
تويتر هو أيضًا موقع آخر للتواصل الاجتماعي يزيد من المتابعة مع كل تفاعل مع المستخدمين. لا يمكن الاستهانة بقوة الهاشتاجات عالية الجودة على تويتر لأنها تعرض منتجاتك لمستخدمين جدد خارج منصة إيتسي. يمكنك أيضًا الانضمام إلى ألعاب تويتر التي تسهلها فرق إيتسي الأخرى التي تستخدم الهاشتاجات مثل #etsians و #etsysocial. غالبًا ما تتطلب هذه الألعاب المعاملة بالمثل.
4. تعلم كيفية جذب الزوار إلى متجر Etsy الخاص بك من خلال التدوين
اكتب طريقك إلى الصفحة الأولى!
يعد إعداد صفحة مخصصة لمنتجاتك إحدى الطرق الأكثر شيوعًا لجذب الزوار إلى متجرك، حيث تعزز Google جهودك من خلال جذب المستخدمين إلى موقع مدونتك وتعريفهم بمتجر Etsy الخاص بك. عندما تجمع الكلمات معًا لإبراز جمال حرفتك، لا تنس ربط متجرك بمنشورك. إذا أثرت فضولهم، فهناك احتمال أكبر أن ينقروا عليه ويزوروا متجرك.
بعد ذلك، قم بتوسيع نطاق وصولك من خلال التدوين كضيف واقرأه الآلاف من القراء. Handmadeology هي إحدى المدونات الشهيرة التي تقبل منشورات الضيوف من بائعي Etsy الآخرين.
5. تعديل وتكرار!
الاستمرارية هي المفتاح!
إحدى العبارات الشائعة التي أقرأها غالبًا عبر منتديات Etsy هي هذه: "لقد فعلت كل ما نصحني به دليل بائعي Etsy وطبقت جميع تقنيات تحسين محركات البحث (SEO) التي نصحت بها باتباعها، لكن حركة المرور لدي لا تزال منخفضة." الحقيقة هي أن النجاح لا يحدث بين عشية وضحاها. غالبًا ما يتطلب عملية التجربة والخطأ والتحليل وإعادة تطبيق التقنيات التي تعمل مع استبعاد أو تحسين تلك التي لا تعمل.
يُنصح بتعديل الكلمات الرئيسية لبعض منتجاتك بين الحين والآخر ومراقبة أدائها. لجعل الأمر قابلاً للإدارة، يمكنك البدء في تحسين الصفحات أو القوائم التي يمكن اعتبارها ذات أداء منخفض. لعرض هذا، يمكنك الانتقال إلى "إحصائيات متجرك" والتمرير لأسفل إلى "الأكثر نشاطًا - الصفحات التي تمت مشاهدتها" كما هو موضح في المثال أدناه المأخوذ من متجر Etsy، Sirocca Diamond. القائمة أو الصفحة التي تحتوي على أقل عدد من المشاهدات هي مرشح جيد للتعديل.
هناك الكثير من الاستراتيجيات التي يمكن لبائعي Etsy اعتمادها لزيادة ظهورهم. في الواقع، الخيارات لا حصر لها. الأمر كله يتوقف على مقدار العمل والوقت والجهد الذي ترغب في بذله لتحقيق النتائج التي ترغب فيها.
كيف تجذب الزوار إلى متجر Etsy الخاص بك؟ ما هي الاستراتيجيات التي نجحت معك سابقًا؟ لا تتردد في المشاركة والتعليق أدناه!
