شكرًا لانضمامك إلينا في سلسلتنا المكونة من جزأين حول كيفية البيع على موقع eBay! في الجزء الأول، تناولنا كيفية إعداد حسابك على eBay وأهمية تصوير المجوهرات لمتجرك على eBay. كما قدمنا ملخصًا لتوصياتنا لجذب العملاء إلى متجرك على eBay وتحويلهم. في الجزء الثاني، سنتناول كيفية تحسين قائمة منتجات المجوهرات الخاصة بك على eBay حتى يتمكن المتسوقون عبر الإنترنت من العثور على منتجاتك.
كيفية تحسين قائمة منتجات المجوهرات الخاصة بك على eBay
حسّن عنوان قائمة منتجاتك
الآن بعد أن حصلنا على صور لقطع المجوهرات التي قررنا بيعها، حان الوقت لإدراجها. الخطوة الأولى لإدراج منتجات المجوهرات الخاصة بك هي إنشاء عنوان قائمة. عنوان القائمة هو في الأساس قائمة بالكلمات الرئيسية التي تصف منتجك بأفضل شكل. يعمل Cassini، محرك بحث eBay، بشكل مشابه لأي محرك بحث آخر. هذا يعني أن المتسوقين يبحثون عن المنتجات باستخدام كلمات رئيسية محددة. تعمل خوارزمية Cassini بطريقة تجلب أفضل نتيجة بحث للمتسوق بناءً على المعايير التي تم البحث عنها. لكي يجلب Cassini أفضل نتيجة بحث للمتسوق، يجب تصنيف المنتج بشكل صحيح، ويحتوي على كلمات رئيسية ذات صلة ومعرفات للمنتج. يسمح eBay بإجمالي 55 حرفًا لعنوان قائمتك، لذا استخدم كلماتك بحكمة وضع نفسك مكان المشترين! مع المجوهرات، تحتاج إلى أن تكون أكثر تحديدًا ودقة في عنوان قائمة منتجاتك. قم بتضمين الخصائص بما في ذلك المواد والحجم والعلامة التجارية والشهادات (إن وجدت) والحالة. يمكنك متابعة أفضل ممارسات eBay لتحسين محركات البحث (SEO) هنا.
حسّن أوصاف منتجاتك
شراء المجوهرات عبر الإنترنت هو في الواقع عملية عاطفية. قم بتلبية الاحتياجات العاطفية والمادية للمتسوق باستخدام الكلمات التي تتوافق مع شخصية عميلك. الكلمات التي تمكّن المتسوق هي دائمًا الأكثر فعالية، مثل: الشعور بالجاذبية، وخلق ذكريات جميلة، وما إلى ذلك. بمجرد تلبية الاحتياجات العاطفية والمادية للمتسوق، ستزداد معدلات التحويل لديك بشكل كبير.
كما ذكرنا سابقًا، يتم إرجاع 30% من جميع المبيعات عبر الإنترنت. لن يتردد المتسوقون في إرجاع المنتجات لأن eBay لديه سياسة حماية مشتري سخية للغاية إذا لم تتطابق المنتجات مع الوصف. مع المجوهرات، تحتاج إلى أن تكون أكثر تحديدًا في أوصاف منتجاتك.
تجنب المرتجعات عن طريق توقع وتضمين جميع تفاصيل منتج المجوهرات الخاص بك، بما في ذلك:
- الوزن
- قيراط
- الأبعاد
- الحجم المطلوب (للقلائد)
- عدد الأحجار (إن وجدت)
- سياسة الإرجاع والاسترداد
- التعبئة والتغليف
كلما كنت أكثر استباقية في الإجابة عن أسئلة المتسوقين، قلّت احتمالية ترددهم في الشراء وإرجاع مجوهراتك. حاول أن تكون موجزًا قدر الإمكان في أوصافك.
اختر تنسيق البيع الخاص بك
هناك تنسيقان للبيع متاحان لبائعي eBay – المزاد والتسعير الثابت.
تعمل المزادات بشكل أفضل عندما يكون هناك طلب كبير على سلعة معينة. من ناحية أخرى، يوفر التسعير الثابت مزيدًا من التحكم لك كبائع. يمكنك أيضًا قبول أفضل عرض، بالاقتران مع التسعير الثابت. بالنسبة لمعظم سلع المجوهرات، سترغب في الالتزام بالتسعير الثابت وأفضل عرض. بالنسبة لمنتجات المجوهرات ذات العلامات التجارية، من المحتمل أن تتمكن من تحقيق سعر أعلى إذا قمت ببيع منتجاتك بالمزاد.
مكافأة: أضف فيديو منتج مجوهرات بزاوية 360 درجة لتحسين التحويلات بشكل أكبر
وفقًا للدراسات، من المرجح أن يضيف المتسوقون عنصرًا إلى سلة التسوق الخاصة بهم بنسبة 144% وأن يكملوا عملية الشراء بنسبة 30% إذا شاهدوا فيديو منتج مجوهرات بزاوية 360 درجة. ومع ذلك، فإن مقاطع فيديو المنتجات بزاوية 360 درجة قليلة الاستخدام جدًا في الأسواق عبر الإنترنت، وأكثر من ذلك مع المجوهرات. والسبب في ذلك هو أن تصوير المجوهرات صعب للغاية بالفعل، والآن إضافة مكون فيديو إلى هذا المزيج يجعل الأمور أكثر تعقيدًا. لحسن حظ صانعي المجوهرات، أطلقت Picup Media أول قرص دوار للمجوهرات في العالم للهواتف الذكية، مما يسمح لأي شخص بالتقاط مقاطع فيديو مثالية لمنتجات المجوهرات بزاوية 360 درجة من هاتفه الذكي. شاهد الفيديو أدناه لترى مدى سهولة التقاط فيديو منتج مجوهرات بزاوية 360 درجة.
بمجرد تصدير فيديو مثالي، يمكن استخدام هذا الفيديو على الفور لموقعك الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والرسائل. يمكنك معرفة كيفية استخدام عملاء Picup Media لمقاطع فيديو منتجات المجوهرات بزاوية 360 درجة في دليلنا الإرشادي هنا.
يدعم eBay مقاطع فيديو المنتجات بزاوية 360 درجة في شكل ملف GIF. يمكنك تحميل فيديو المنتج بزاوية 360 درجة المسجل باستخدام تطبيق GemLightbox إلى متجرك على eBay عن طريق:
- تحميل الفيديو إلى منصة استضافة GIF مجانية مثل Giphy أو Photobucket
- تحويل الفيديو إلى ملف GIF
- نسخ رابط الصورة، مثل: https://media.giphy.com/media/2vq9IaD293tl9Km1j6/giphy.GIF
- الذهاب إلى قائمة منتجاتك على eBay واختيار وضع تحرير HTML
- إدراج صورة GIF باستخدام رمز IMG، مثل: img src = https://media.giphy.com/media/2vq9IaD293tl9Km1j6/giphy.gif
- حفظ قائمتك وتكرار ذلك لجميع منتجاتك
تهانينا! أنت بالفعل في طريقك لتصبح بائع مجوهرات ناجحًا على eBay.
