إذا بحثت في الإنترنت عن نصائح لتصوير المجوهرات، فستجد أكثر من 8 ملايين نتيجة. كيف يمكنك التصفية في هذا الكم الهائل من المعلومات واستخلاص النصائح الذهبية الحقيقية لجعل صور مجوهراتك متميزة؟
سواء كنت تخطط لإنشاء واجهة متجر على أحد الأسواق الإلكترونية المعروفة (أمازون، إيباي، إيتسي) أو على جميعها، يبقى نصف التحدي: كيف تجعل مجوهراتك قابلة للتسويق؟ مع عدم إمكانية اللمس، كيف ستعوض عن منتج يتطلب الإحساس باللمس؟
تصوير منتجات المجوهرات عالية الجودة هو مفتاح البيع بالتجزئة عبر الإنترنت
"وفقًا لـ اتجاهات عادات التسوق للمستهلك الحديث لعام 2018، يرغب 78٪ من المتسوقين عبر الإنترنت (1,164 أمريكيًا) في أن يتم عرض المنتجات بصور واضحة تليها مراجعات المنتج بنسبة 69٪."
التحديات
ذكر Total Retail 2017 أن 46% من المتسوقين أشاروا إلى أن عدم القدرة على لمس منتج المجوهرات والشعور به هو أحد الأسباب الرئيسية التي تمنعهم من الشراء عبر الإنترنت.
اعتقد 41% من المتسوقين الذين شملهم تقرير المستهلك العالمي عبر الإنترنت لعام 2017 أن المشتريات من المتاجر أفضل بكثير من المشتريات عبر الإنترنت حيث تبدو المنتجات المعنية غالبًا مختلفة عند استلامها.
غير موحد - على عكس المنتجات الأخرى ذات المواصفات التفصيلية للمنتج، لا يعرف مشترو المجوهرات بالضبط ما سيستلمونه. يعتمد ذلك على أوصاف المجوهرات الخاصة بالبائع عبر التجزئة والمعايير الخاصة الأخرى التي ستساعد المشترين على فهم المنتج. علاوة على ذلك، كل قطعة مجوهرات فريدة من نوعها، وتتغير التصميمات كثيرًا؛ وبالتالي، تصبح صور منتجات المجوهرات الخاصة بك غير ذات صلة وغير قابلة للاستخدام.
30% من جميع المنتجات التي تُشترى عبر الإنترنت تُعاد إلى البائعين بالتجزئة، وهذا يشمل المجوهرات – وهي أحد المنتجات التي تسجل معدل إرجاع مرتفعًا لأنها تعتمد على شخصية المشترين. أي أنه إذا لم تتناسب المجوهرات مع فستانهم، فهناك فرصة كبيرة لإعادتها.
أعاد 22% من المتسوقين المنتجات التي اشتروها عبر الإنترنت مشيرين إلى أن السلعة المستلمة بدت مختلفة في الصورة. وهذا أحد الأسباب الرئيسية وراء ارتفاع معدل الإرجاع.
هناك 11 مليون قائمة مجوهرات على Etsy وأكثر من 4 ملايين نتيجة قائمة "مجوهرات للنساء" على أمازون. بينما تختلف المنافسة الخاصة بك حسب تخصصك ونوع المجوهرات التي تخطط لبيعها، تكشف هذه الأرقام عن صناعة مجوهرات عبر الإنترنت مشبعة بشكل مفرط.
الفرصة: سوق المجوهرات عبر الإنترنت يتلألأ
ارتفاع المبيعات عبر الإنترنت
من المتوقع أن تستمر مبيعات التجزئة عبر الإنترنت في الزيادة باستمرار خلال السنتين إلى الثلاث سنوات القادمة.
سيستمر سوق المجوهرات عبر الإنترنت في التلألؤ بمركب نمو سنوي بمعدل 16.5% من 2017-2021.
"يتزايد عدد المستهلكين الذين يتبنون التسوق عبر الإنترنت، مما يهيئ صناعة المجوهرات عبر الإنترنت للتألق في السنوات القادمة. يمكن لبائعي المجوهرات الاستفادة من هذه الفرصة الهائلة من خلال اتباع استراتيجيات للتغلب على التحديات وإقناع المستهلكين بالتسوق عبر الإنترنت."
الفوز بمشتري المجوهرات: نصائح خبراء تصوير المجوهرات للتغلب على التحديات
هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها وضع استراتيجيات للتغلب على التحديات المذكورة أعلاه. يمكنك تقديم أوصاف مفصلة للمجوهرات، وتضمين إمكانية التكبير، وسياسات سهلة للإرجاع واسترداد الأموال، والشحن المجاني.
ومع ذلك، في مسائل التسوق عبر الإنترنت حيث يمتلك المتسوقون المستهدفون خيارات لا حدود لها تقريبًا، فإنك تتنافس على الانتباه. على ما يبدو، لديك 8 ثوانٍ فقط لإثارة اهتمام المتسوقين. قد لا يبدو الأمر كثيرًا، لكن هذه الثواني الثمانية كافية إذا تمكنت من إثارة اهتمامهم من خلال جودة صور المجوهرات التي تعرضها.
لذا، إليك 6 نصائح لتصوير المجوهرات يجب أن تأخذها في الاعتبار. تابع القراءة!
1. الإضاءة
يعد اختيار مصدر الإضاءة أمرًا بالغ الأهمية في تصوير المجوهرات. فمجرد وضعها على طاولة والتقاط الصور دون مراعاة مصدر الإضاءة أمر مرفوض تمامًا، خاصة مع استخدام الفلاش المدمج بالكاميرا. سيؤدي هذا النقص في الجهد بالتأكيد إلى صور مجوهرات باهتة وغير ملهمة. فالفلاش المدمج معروف بإنشاء ظلال قاسية، كونه ساطعًا بشكل مفرط للقطات المقربة، ولا يضيء المجوهرات بشكل صحيح.
الإضاءة الناعمة هي مصدر الإضاءة المثالي عند التقاط صور المجوهرات. تبدو المجوهرات أجمل عندما يتم التقاطها في ضوء ناعم. تتيح لك التقاط اللون الحقيقي للأحجار الكريمة بما في ذلك تفاصيلها الصغيرة والمعقدة أحيانًا دون أي تأثيرات مشتتة.
لا يتطلب تحقيق الإضاءة المناسبة معدات إضاءة باهظة الثمن. إذا كانت ميزانيتك محدودة، يمكنك تحقيق إضاءة ناعمة بالبحث في منزلك عن بدائل ممكنة. على سبيل المثال، يمكن أن تكون مناشف اليد، أو المناشف الورقية، أو ورق التتبع الأبيض مواد جيدة لتوزيع الضوء. سيساعد ذلك في توزيع الضوء بالتساوي مع إزالة الوهج. اعتمادًا على الضوء الذي تستخدمه، قد لا تتحمل بعض المواد البديلة الحرارة الشديدة، لذا ضع في اعتبارك وضعها على مسافة آمنة.
إذا كنت تعتقد أنك ستلتقط صورًا للمجوهرات بانتظام، فسيكون من المفيد الاستثمار في معدات مجوهرات جيدة. على سبيل المثال، يستخدم صائغو المجوهرات الآخرون مثلك خيام إضاءة أو صناديق إضاءة تجارية لأنها توفر لهم تلقائيًا مصدر الضوء المناسب الذي يحتاجونه.
عندما تبدأ عملك، ستدرك أن تصوير المجوهرات قد يستغرق الكثير من وقتك. إنه موضوع صعب التصوير لأنه صغير نسبيًا وعاكس. قد يمنع الاستثمار في المعدات العمل غير الضروري ويزيل هدر الوقت. خذ الوقت الكافي لتقييم خياراتك، وتحليل ما يناسبك، واختر دائمًا الخيار الأكثر إنتاجية.
2. معدات التصوير
- الكاميرا
من الواضح أنه لا توجد معدات كاميرا صحيحة أو خاطئة لتصوير المجوهرات. يعتمد الأمر كله على مهاراتك ومعرفتك وجهدك. يمكنك استخدام أي كاميرا تسمح لك بالتكبير، وهاتف ذكي، وملحقات ومعدات أخرى مثل حامل ثلاثي القوائم، وخيمة إضاءة، أو صندوق إضاءة.
يمكنك إنتاج صور مجوهرات ذات مظهر احترافي باستخدام أي معدات كاميرا. نظرًا لأن المجوهرات غالبًا ما تكون صغيرة، كما ذكرنا سابقًا، سيكون من الأفضل شراء كاميرا تتيح لك التحكم في سرعة الغالق وإعدادات فتحة العدسة وتكوينها.
على سبيل المثال، تحتوي كاميرا Nikon D3400 DSLR للمبتدئين على جميع الميزات التي تحتاجها لتصوير المجوهرات. لست بحاجة إلى شراء طرازات DSLR أخرى باهظة الثمن وأكثر تقدمًا؛ ابدأ بكاميرات المبتدئين، واستكشف، وشق طريقك من هناك.
- الهواتف الذكية
نحن نعلم أن بدء عملك في المجوهرات يعاني من الكثير من النفقات. إذا بدا أن شراء كاميرا DSLR للمبتدئين خارج المعادلة حاليًا، فلا يوجد سبب يمنعك من استخدام هاتفك الذكي. الهاتف الذكي هو الأداة الأكثر ملاءمة وسهولة الوصول إليها وسهولة الاستخدام لالتقاط صور المجوهرات. استخدم الهواتف الذكية التي تحتوي على أقصى عدد من الميجابكسل والتركيز التلقائي.
عندما تنجح في اختيار الجهاز الذكي المناسب، فأنت بحاجة إلى ملحقات إضافية لتنفيذ خطتك. بعض الملحقات البارزة هي كالتالي:
- الحامل ثلاثي القوائم (Tripod) - يساعدك على تقليل اهتزاز الكاميرا عند التقاط صور المجوهرات. تأكد من الحصول على واحد مزود بزر تحرير عن بعد للغالق، ولكن يمكنك أيضًا استخدام تلك التي تحتوي على مؤقتات يدوية.
- الخلفية (Backdrop) - تمنح صور المجوهرات الخاصة بك مظهرًا متسقًا واحترافيًا وراقيًا. اختر خلفية بيضاء نقية للحصول على مظهر عام أقل ازدحامًا. يمكنك صنع خلفيتك البيضاء بنفسك باستخدام مواد متوفرة عادة في المنزل.
- العدسات الخارجية (External Lenses) - نعم، يمكنك استخدام عدسات خارجية مع جهازك الذكي. هذا مثالي لالتقاط صور المجوهرات القريبة (Macro). بدون عدسة خارجية، قد يسمح لك هاتفك فقط بالتقاط منتجك من مسافة محدودة جدًا.
- صندوق الإضاءة
مع التكنولوجيا المتقدمة، لا تحتاج إلى قضاء وقت طويل في جمع كل المعدات التي تحتاجها أو تصوير قطعة من المجوهرات بشكل متكرر. هذا مضيعة للوقت، خاصة إذا كنت تخطط لبيع قطع عتيقة أو تصميمات فريدة تأتي بكميات محدودة جدًا. إن قضاء وقت طويل في تصوير الزوج الوحيد من الأقراط المعروض للبيع سيجعل الصور غير صالحة للاستخدام في المستقبل. وهذا ليس استخدامًا منتجًا لوقت عملك.
لتجنب هذه الصعوبة، يمكنك اختيار الاستثمار في صندوق إضاءة لائق. يمكنك أيضًا صنع صندوق قابل للطي للاستخدام المتكرر. بصفتنا صائغي مجوهرات، نستخدم GemLightbox لتصوير مجوهراتنا. يستغرق الأمر عادةً بضع ثوانٍ إلى بضع دقائق لالتقاط زوج من الأقراط أو خاتم، ثم نشره على صفحاتنا على وسائل التواصل الاجتماعي. تلتقط درجة حرارة لون GemLightbox التي تزيد عن 5000 كلفن الجمال الحقيقي للأحجار الملونة بينما تضمن الإضاءة الناعمة المدمجة انتشارًا متساويًا للضوء بدون ظلال قاسية.
3. دعائم
استخدم دعائم مناسبة لحمل مجوهراتك عند تصويرها. ستساعد هذه الدعائم في عرض مجوهراتك بأفضل طريقة ممكنة.
- حامل القلادة والعقد – يمكنك اختيار حوامل مختلفة للعقود لعرض القلائد بأطوال مختلفة. تحتوي بعض الحوامل الأخرى على فتحات يمكنك استخدامها عندما تريد إنشاء صورة قلادة على شكل حرف V ضيق أو واسع. تحتوي أمازون على قائمة ضخمة من حوامل القلائد التي يمكنك الاختيار من بينها. تأكد من اختيار الحامل الذي يتناسب مع المظهر الجمالي العام الذي تسعى إليه في الصورة.
- حامل الأقراط – يساعد المتسوقين على فهم تفاصيل الأقراط. توجد حوامل مختلفة متاحة في السوق. يجب أن تعرف ما إذا كان الحامل الذي ستختاره مناسبًا للأقراط ذات المسامير أو الأعمدة أو الخطافات.
- ورقة أكريليك بيضاء، أو شمع دعائم، أو معجون أبيض مثالية لحمل الخواتم والأساور. تخلق أوراق الأكريليك أيضًا انعكاسًا طبيعيًا للمجوهرات عند تصويرها.
4. أضواء لامعة
تضيف الأضواء المتلألئة بريقًا إلى الأحجار الكريمة ذات الأوجه، والأحجار الملونة الأخرى، والماس. لا يمكنك تحقيق هذا التأثير باستخدام ضوء عادي لأنه غالبًا ما يؤدي إلى وهج. علاوة على ذلك، تحتاج هذه الأنواع من الأحجار إلى إضاءة مباشرة لتتألق. ضع الأضواء بشكل صحيح وتأكد من أنها تتطابق مع درجة حرارة اللون لمصادر الإضاءة الأخرى، ولا تخلط أبدًا بين إضاءات مختلفة في وقت واحد. إذا وجدت نفسك في موقف تحتاج فيه إلى تصحيح الألوان، فاستخدم برنامج الفوتوشوب للقيام بذلك. إنه سهل ويأتي في متناول اليد دائمًا أو اتبع برنامجنا التعليمي خطوة بخطوة في الفوتوشوب للتنفيذ البسيط.
بالإضافة إلى ذلك، اترك دائمًا إعداد توازن اللون الأبيض على "تلقائي". يقوم بعض الصائغين بتعديله معتقدين أنه سيمنحهم نوع الخلفية البيضاء التي يرغبون فيها، لكنه سيسبب المزيد من المشكلات غير المرغوب فيها أكثر من الحلول.
إذا لم تكن لديك أضواء متلألئة متاحة بعد، فلا تقلق. يمكن تحقيق تأثير بريق المجوهرات باستخدام برنامج فوتوشوب. لست بحاجة لأن تكون خبيرًا في فوتوشوب للقيام بذلك. كل ما عليك فعله هو معرفة كيفية اتباع التعليمات حيث توجد العديد من دروس فوتوشوب عبر الإنترنت التي ستلبي احتياجاتك.
5. مرحلة ما بعد الإنتاج
الحقيقة تبقى أنه مهما بذلت قصارى جهدك لالتقاط أفضل صورة للمجوهرات، فهذا شيء لا يمكنك إتقانه بلقطة واحدة. لهذا السبب من المهم الانتباه إلى عملية ما بعد إنتاج صور المجوهرات الخاصة بك.
تتضمن عملية ما بعد الإنتاج عادة إزالة الخلفيات المزدحمة، وتعديل الإضاءة، وتصحيحات الألوان من بين أمور أخرى كثيرة. كما ذكرنا هنا، يمكنك القيام بعملية ما بعد الإنتاج بنفسك بشرط أن تكون ماهرًا في استخدام برامج التحرير المختلفة. ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن الوقت هو عدوك. في بعض الأحيان يكون الأمر غير مثمر لأن العملية تستغرق وقتًا طويلاً وهناك خدمات رخيصة جدًا لتعديل صور المجوهرات متاحة لك.
لا تتردد في استكشاف خياراتك، ودوماً راقب الإيجابيات والسلبيات. للقيام بذلك بنفسك قيود، خاصة عندما تنافس ملايين صور المجوهرات عبر الإنترنت. اعرف متى تستشير خبيرًا، وكن منفتحًا دائمًا على الطرق المبتكرة لتحسين تصوير المجوهرات الخاص بك، فهذا هو المفتاح لجذب المتسوقين المستهدفين. كما يقولون دائمًا، "صورة تساوي ألف مبيعة."
6. الاتساق
دوّن النتائج المرجوة لتحقيق نتائج متسقة في تصوير المجوهرات. على الرغم من أن بعضكم قد تجاهل عن غير قصد قوة الاتساق، إلا أنه يؤثر على معدل التحويل الإجمالي لديكم. يعد العرض المرئي الاحترافي أحد العوامل الحاسمة عند الشراء عبر الإنترنت. يرغب المستهلكون في شراء قطع مجوهرات تتحدث إليهم ويتم تمثيلها بأعلى جودة ممكنة.
يمكن أن يؤدي عدم الاتساق في تصوير المجوهرات بسهولة إلى إظهار سلوك غير احترافي. يشتري المستهلكون فقط ما يمكن لعيونهم رؤيته. إذا لم يتمكنوا من رؤية الاتساق والجودة في صور منتجات المجوهرات الخاصة بكم، فمن المرجح أن تكون خسارتكم مكسبًا لمنافسيكم.
لتحقيق الاتساق، قم بإنشاء مجموعة من الإرشادات التي تلبي نتائج تصوير المجوهرات المرغوبة وتأكد من توثيقها لتعكس التوحيد. يشمل هذا التوثيق الإضاءة وموضع أجهزتكم وإعدادات الكاميرا الأخرى.
تذكر أن الاختلافات والأحجام غير المتساوية للصور قد تشتت انتباه المستهلكين بسهولة، لذا اجعل عرضك المرئي ممتعًا للعيون قدر الإمكان.
يجب أن تكون صور مجوهراتك من أولوياتك عند وضع الاستراتيجيات!
لقد شددنا على أن المزيد والمزيد من المتسوقين منفتحون على راحة التسوق عبر الإنترنت، ولكن بعض التحديات التي عرضناها في البداية كشفت أن هناك المزيد من المستهلكين الذين لم يقتنعوا بعد.
يعرف بائع المجوهرات الناجح كيفية الاستجابة لتلك التحديات وتحويلها إلى فرصة. ضع استراتيجية جيدة وابدأ بتحسين جودة تصوير المجوهرات لإقناع المتسوقين بأنك محترف مثل نظيرك في المتجر والمنافسين الآخرين عبر الإنترنت. تحدث إليهم بصورك. أظهر التفاصيل بأكبر قدر ممكن من الوضوح، حتى يعرفوا ويفهموا ما يتوقعونه في الصندوق عند تسليمه.
كلما كانت صور المجوهرات أوضح وأكثر احترافية، زادت إمكانية بناء الثقة حيث أنك لا تخفي أي عيب منهم. لا تزرع بذور الشك عندما ينظرون إلى صور منتجات المجوهرات الخاصة بك. اجعل من السهل عليهم الموافقة.
ما هي النصائح الأخرى لتصوير المجوهرات التي تعرفونها؟ أخبرونا في قسم التعليقات أدناه!
