هل تبحث عن نصائح تسويقية جديدة للمجوهرات لتجربتها هذا العام؟ أفكارك التسويقية للمجوهرات مهمة الآن أكثر من أي وقت مضى. دعنا نطلعك عليها!
توقعت MarketWatch، وهي شركة معلومات مالية تقدم أخبار الأعمال والبيانات والتحليلات، نموًا في حجم سوق الأحجار الكريمة والمجوهرات العالمي بمعدل نمو سنوي مركب قدره 1.9% في الفترة من 2020 إلى 2025. بالإضافة إلى ذلك، تم توقع مبيعات مجوهرات الزفاف - خواتم الخطوبة والزفاف - بنمو قدره 2.60% على أساس سنوي بينما تم توقع استهلاك المجوهرات الشخصية والساعات بنمو إجمالي قدره 4.22% على أساس سنوي.
تُترجم هذه الأرقام إلى شهية استهلاكية شرهة ومستمرة للأحجار الكريمة والمجوهرات. وعلى هذا النحو، فإنها لا تقدم المزيد من فرص المبيعات لصانعي المجوهرات فحسب، بل أيضًا منافسة أكثر شراسة. ومع تسارع صانعي المجوهرات لجذب مجموعات المستهلكين الأصغر سنًا، يستمر المشهد التسويقي في التغير نتيجة للابتكار الرقمي الذي لا يتوقف.
هل تشعر بالتردد والخوف؟ لا تدع الخوف الرقمي يشل حركتك.
في هذا المنشور، سنزودك بخمس أفكار تسويقية للمجوهرات لتجعلك تبرز من الضوضاء - التي لا تلفت الانتباه فحسب، بل تخلق صدى لمساعدتك على بناء العلاقة التي تريدها مع المستهلكين المستهدفين.
لنبدأ!
5 نصائح تسويقية للمجوهرات لزيادة مبيعاتك
1. اعتماد تسويق التنوع
المجوهرات مصممة للجسم البشري، وعلى هذا النحو، تحمل جاذبية جماعية تتجاوز ما قد يعتبره الكثيرون حدودًا مثل الثقافة والعرق والعمر وغيرها من المعرفات الشخصية. هذا هو المكان الذي يأتي فيه تسويق التنوع، حيث يسمح لك باستهداف المستهلكين من خلفيات مختلفة ويساعدك على إقامة علاقات صحية مع المستهلكين المتنوعين لديك.
في حين أن رد الفعل السلبي تجاه العنصرية والتمييز على أساس السن والجنس (وغيرها من "-السمات") ليس صاخبًا في صناعة تسويق المجوهرات كما هو الحال في قطاعات التجزئة الأخرى مثل صناعة التجميل والملابس، ويرجع ذلك جزئيًا إلى طبيعة المنتجات، يمكن لصانعي المجوهرات الاستفادة من التسويق الشامل بطرق عديدة.
على سبيل المثال، فكر في كيف تكافح العلامات التجارية الشهيرة للمجوهرات لجذب الأجيال الشابة الذين، على عكس معتقدات الآخرين، لا يزالون يشترون الماس ولكن ليس بنفس الطريقة التي يفعلها الأجيال الأكبر سناً. إذا كنت إحدى العلامات التجارية أو صانعي المجوهرات المستقلين الذين يواجهون نفس الصراع، فربما حان الوقت لفحص وضع التنوع ليس فقط في قسم التسويق الخاص بك ولكن أيضًا في حملاتك التسويقية. إذا كانت أفكارك التسويقية للمجوهرات لا تتوافق مع المستهلكين الأصغر سنًا، فلن تترجم تلك الأفكار إلى تحويل ومبيعات.
كحل، تجنب استخدام نفس النوع من العارضات في حملاتك التسويقية طوال الوقت. وظّف عارضات من ثقافات مختلفة، بألوان مختلفة، وأعمار مختلفة، والمزيد. اخرج من منطقة راحتك التسويقية وادخل مجموعات مستهلكين أخرى في قصة علامتك التجارية.
2. تميّز على إنستغرام بتقديم تنوع في منشوراتك
بصفتك صائغًا، ربما لم تفكر في منشورات النصوص على إنستغرام، وهذا أمر مفهوم نظرًا لأنها تطبيق وسائط اجتماعية لمشاركة الصور والفيديو. ولكن من يقول أنه يجب عليك الالتزام بما هو سائد؟ الأسماك الميتة فقط هي التي تنجرف مع التيار.
في عالم وسائل التواصل الاجتماعي الذي تهيمن عليه الصور ومقاطع الفيديو، يمكن أن يجعلك التنوع في الأنواع تبرز حقًا. على سبيل المثال، تستخدم العلامة التجارية State St. Jewelers المنشورات النصية فقط بطرق مختلفة باستخدام اقتباسات ذكية وملهمة ومحفزة أو ببساطة عرض مراجعاتهم الإيجابية للعلامة التجارية. إضافة المنشورات النصية فقط بشكل متباعد لا يضيف طابعًا مميزًا لشبكة إنستغرام الخاصة بك فحسب، بل سيعطي متابعيك أيضًا استراحة من منشوراتك المعتادة التي تحتوي على الصور فقط.
المفتاح هنا هو التوقيت والعمق. معرفة متى تستخدم المنشورات النصية فقط سيحافظ على جاذبيتها سليمة بينما يضمن العمق العاطفي لرسالتك مشاركة المتابعين القدامى والجدد. لا تنس تصميم منشوراتك النصية فقط لجعلها أكثر جاذبية بصريًا. لست بحاجة لأن تكون مصممًا لإنشاء واحد، خاصة مع توفر جميع التطبيقات المجانية عبر الإنترنت تحت تصرفك.
أخيرًا، لا تنس أن تقديم التنوع في منشوراتك يجب ألا يمس شخصية علامتك التجارية. كن متسقًا ومبدعًا، ولكن لا تدع ذلك يمنعك من تنويع محتواك.
3. تعاون ونظم حدثًا لتنسيق المجوهرات وإعادة تصميمها
انتقل بعملائك من العالم الافتراضي إلى العالم الواقعي من خلال تنظيم حدث لتنسيق المجوهرات وإعادة تصميمها. أضف لمسة من الإثارة إلى عروض "الترانك شو" التقليدية وتعاون مع أصحاب متاجر الملابس الذين تعرفهم لإضافة قيمة أكبر لعملائك الحاليين والمحتملين.
ليس عليك أن تكون علامة تجارية كبيرة للمجوهرات أو الأزياء لتحقيق ذلك. إذا كنت مالكًا لمتجر مجوهرات صغير وتعرف شخصًا يدير متجر ملابس، فتعاونوا لتنظيم حدث تنسيق تعاوني. إذا كان عملاؤك عادةً لا يعرفون كيفية تنسيق مجوهراتك أو أي نوع من الأزياء يناسب تصميماتك، فقد حان الوقت لحدث تنسيق لإظهارهم كيف يمكنك تنسيقها بمساعدة شريكك. أظهر أي خط عنق يتناسب جيدًا مع القلائد المختلفة، والأقمشة التي تتناسب بسلاسة مع أقراطك، وأساورك، وجميع القطع الأخرى. إنه مثل كتيب إطلالات في الواقع.
علاوة على ذلك، يمكنك أيضًا دمج خدمة إعادة تصميم المجوهرات لتتماشى مع حدث تنسيق المجوهرات الخاص بك. إذا كان لديك صائغ في الموقع، ادعُ العملاء لزيارة حدثك واجعلهم يحضرون قطعهم القديمة أو غير الملبوسة أو المكسورة إذا كانوا مهتمين بإعادة تصميمها.
4. اجعلها تدور!
مقاطع فيديو المجوهرات لا يجب أن تكون مملة، خاصة عندما تستهدف مجموعات مختلفة من المستهلكين. ربما رأى معظمهم صور المجوهرات معروضة بصريًا بنفس التكوين. أوجد الإثارة وارفعها أكثر باستخدام مقاطع فيديو 360 درجة وإضافة مؤثرات لتعزيز جمال إبداعك.
في الفيديو 360 درجة أعلاه، يمكنك رؤية القلادة الخلابة التي أنشأها ترافيس الصائغ وتم تصويرها باستخدام GemLightbox في معرض AGTA GemFair Tucson Show لهذا العام. هذه الفاتنة صُنعت بأكثر من 300 حجر، وأوبال صخري كبير ونابض بالحياة، وألماس VS، وتنزانيت، وتساڤوريت، وعقيق، وأوجه أوبال هياليت، و7 ترملينات ممدودة متطابقة، وزمردة واحدة. على عكس مقاطع الفيديو الأخرى 360 درجة، يخلق هذا الفيديو مزيدًا من الدراما عن طريق تغيير الخلفية من الأبيض إلى الأسود، والتبديل بين حركة التصوير البطيئة والسريعة، والتكبير والتصغير على القلادة للتركيز على الحرفية، وانفجار الألوان، وتعقيد الإبداع.
عند التقاط مقاطع فيديو 360 درجة، فكر خارج الصندوق وكن مبدعًا.
5. اكتشف إمكانات الأفلام الرقمية القصيرة
هذا العام، استخدم المزيد من مقاطع الفيديو أكثر من أي وقت مضى في السنوات الماضية!
تتزايد شعبية مقاطع فيديو المنتجات باستمرار. في الواقع، كان من المتوقع أنه بحلول عام 2020، سيقضي الشخص العادي 100 دقيقة يوميًا في مشاهدة مقاطع الفيديو عبر الإنترنت.
ماذا بعد؟ 99% من المسوقين الذين شملهم الاستطلاع سيستمرون في استخدام مقاطع الفيديو هذا العام حيث ثبت أن العائد على الاستثمار المستمد من مقاطع الفيديو يزداد مع طول وقت مشاهدة المستهلكين. كما اتضح، 48% من المستهلكين الذين شملهم الاستطلاع يميلون أكثر لمشاهدة مقاطع الفيديو التي تعكس المنتجات أو الخدمات المحددة التي يهتمون بها.
الأسئلة الشائعة:
كيف أقوم بالترويج لعلامتي التجارية للمجوهرات؟
للترويج لعلامتك التجارية للمجوهرات، اتبع استراتيجية تسويق شاملة، واستفد إلى أقصى حد من وسائل التواصل الاجتماعي، وتعاون مع العلامات التجارية والمؤثرين الآخرين، واستكشف التكتيكات الرقمية مثل الأفلام القصيرة لزيادة التفاعل مع العلامة التجارية.
كيف أجعل عملي في مجال المجوهرات متميزًا؟
قم بتحليل التقنيات التي يطبقها منافسوك وابحث عن فجوة أو تقنية يمكنك تحسينها. على سبيل المثال، إذا لم يكونوا على Instagram، يمكنك استخدام Instagram، أو إذا كانوا موجودين بالفعل، فاكتشف ما يفعلونه ونجح معهم وقم بتحسين ذلك أثناء تطبيقه على عملك.
كيف أبيع مجوهراتي للعملاء؟
كن حيث يوجد عملاؤك. هل هم متصلون بالإنترنت؟ إذًا، أنشئ موقعًا إلكترونيًا أو قم بالبيع على منصات التجارة الإلكترونية. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا للتسويق لهم.
كيف تستهدف جمهور المجوهرات؟
أولاً، يجب عليك إنشاء عميلك المثالي. استخدم البيانات للبحث في شخصياتهم وأنماط حياتهم وتفضيلاتهم. ثم، اعرف أين يتواجدون وتواجد على تلك المنصات. أخيرًا، قم ببناء رسالة علامة تجارية تتوافق معهم.
كيف تطبق هذا، تسأل؟
لقد حان الوقت لاستكشاف إمكانات الأفلام الرقمية القصيرة! خذ على سبيل المثال Platinum Guild International في الهند، وهي منظمة تسويقية تتعاون مع صانعي المجوهرات والمصنعين لتطوير سوق مجوهرات البلاتين العالمي. الفيديو #GreaterTogether أعلاه هو إحدى حملاتها الاجتماعية، التي لا تسلط الضوء على قطع مجوهرات البلاتين فحسب، بل تحتفي أيضًا بالعلاقات التي ترتكز على مفهوم تقدمي للمساواة والاحترام المتبادل والشراكة.
تُعد هذه الأفلام الرقمية القصيرة حملة تسويقية ممتازة، حيث إنها لا تسوق المنتج فحسب، بل تضفي طابعًا إنسانيًا على العلامة التجارية وتروي قصة ملهمة عن الحب والعلاقات؛ وبالتالي، تجعلها مرتبطة بالجمهور المشاهد.
إنها تلامس المشاعر الإنسانية، والمشاعر تؤثر على سلوك الشراء.
وهذا كل ما في الأمر!
هل لديك نصائح أخرى لتسويق المجوهرات؟ أخبرنا في قسم التعليقات أدناه!
