مرحباً بكم في الجزء الثاني من "كيف تكون مخترقاً للانتباه من خلال مقاطع فيديو المجوهرات". إذا لم تكن قد قرأت عن مقاطع الفيديو الثلاثة الأساسية للمجوهرات التي يجب أن تكون لديك في متجرك الإلكتروني للمجوهرات، انقر على الرابط للانتقال إلى الجزء الأول من المنشور.
إذا كنت قد قرأته بالفعل، فشكراً لك! ولكن ربما لا تزال لديك شكوك حول سبب وجوب أن تكون هذه الفيديوهات هي المختارة، تحديداً. قد تتساءل، "لماذا فيديوهات المجوهرات، ولماذا لا تكون صوراً للمجوهرات أو فقرات نصية تفصل قطعك؟"
هذه أسئلة وجيهة. لذا اقرأ المزيد وشاهد أهمية إضافة مقاطع فيديو المجوهرات إلى موقع الويب الخاص بك و/أو دمجها بالكامل في استراتيجيتك التسويقية.
إذا كان معظم المشترين المستهدفين لديك يتحسسون من مندوبي المبيعات حتى يقرروا الشراء، فكيف ستحركهم من نقطة المقاومة إلى نقطة الشراء؟
هنا يأتي الإنترنت – مندوب المبيعات الذي لا ينام أبداً. هذا صحيح! متجرك الإلكتروني للمجوهرات هو أثمن مواردك... فقط إذا قمت بتحسينه ومواءمته مع سلوك الشراء لدى المشترين لديك.
المشكلة مع الإنترنت هي حقيقة أنك تتنافس على الانتباه. لقد قيل إنه كعلامة تجارية، لديك ثماني ثوانٍ فقط لجذب المشترين المستهدفين. عليك أن تفعل ذلك بسرعة كبيرة بمساعدة استراتيجية مصممة جيداً. ومن ثم، لم تعد الفقرات الطويلة من تفاصيل المنتج مجدية، وإليك سبب نجاح فيديوهات المجوهرات بالنسبة لك.
يشرح تود هارتلي كيف يمكن للفيديوهات أن تطيل مدة الوقت الذي يقضيه المشترون المستهدفون في موقعك الإلكتروني. وبالنظر إلى أن 82% إلى 88% من المشترين المستهدفين لا يرغبون في التحدث إلى مندوبي المبيعات إلا عندما يكونون مستعدين للشراء، فهناك المزيد من الفرص لك للتأثير على الأشخاص الذين يتطلعون إلى الماس وقطع المجوهرات الأخرى عبر الإنترنت.
لماذا فيديوهات المجوهرات؟
1. فيديوهات المجوهرات التعليمية يمكن أن تحسم الصفقة
بدلاً من قصف الناس عبر الإنترنت بمحتواك الفيروسي، انتقل إلى إنشاء فيديوهات مجوهرات تعليمية لزيادة تحويل المتصفح إلى مشترٍ. وفقاً لهارتلي، "الأشخاص الذين يشاهدون فيديوهات المجوهرات التعليمية بالكامل من المرجح جداً أن يشتروا أو يصبحوا عملاء مستقبليين."
مثال جيد على الفيديوهات التعليمية هو فيديوهات "كيف تفعل". ألق نظرة على الفيديو المعروض أدناه. هنا، نوضح لعملائنا كيفية تصوير مجموعة من الخواتم باستخدام GemLightbox وهواتفهم الذكية/أجهزة الآيفون الخاصة بهم. لا يهدف الفيديو إلى البيع ولكنه يسعى لتثقيف الجواهريين الذين اشتروا GemLightbox حول كيفية استخدام أجهزتهم لالتقاط صور رائعة للخواتم.
لا تقتصر الفيديوهات التعليمية على تثقيف المشاهدين حول منتجاتك فحسب، بل تُظهر لهم أيضاً القيمة مقابل المال.
كما قال هارتلي، المفتاح هنا هو التفكير في "كيف أكون مفيداً" بدلاً من "كيف أكون فيروسياً". وهذا لأنك عندما ترغب في الانتشار، هناك دائماً احتمال أكبر للوصول إلى أشخاص غير مهتمين بما تقدمه. وقد يكون هذا جهداً ضائعاً؛ ففي النهاية، هدفك هو تحقيق مبيعات، وليس مجرد تعرض على الإنترنت.
2. فيديوهات المجوهرات يمكن أن تساعدك في إعادة استهداف المشترين عبر الإنترنت
لذا أنت تعلم بالفعل من تصل إليه وكيف يجدك المشاهدون؛ والخطوة التالية هي معرفة ما يجب فعله بهم. وفقًا لهارتلي، يمكنك إعادة استهداف المشترين عبر الإنترنت من خلال تقسيمهم بناءً على ما يشاهدونه وكمية الفيديو التي يشاهدونها.
على سبيل المثال، كم عدد الأشخاص الذين شاهدوا 95% من الفيديو الخاص بك؟ وكم عدد الأشخاص الذين شاهدوا 75%، 50%، و25% فقط من الفيديو الخاص بك؟ يتيح لك Vimeo Business و Vimeo PRO معرفة عدد المشاهدين الذين شاهدوا أجزاء مختلفة من فيديوهات المجوهرات الخاصة بك. قم بتجميعهم بناءً على هذا المعيار وضم المجموعات الأكثر تفاعلاً في حملاتك التسويقية.
3. فيديوهات المجوهرات الخاصة بك يمكن أن تساعد في زيادة معدل التحويل الخاص بك
تُعد الفيديوهات، بما في ذلك تلك الموجودة على صفحتك المقصودة، استثماراً يساعد على زيادة معدل التحويل الخاص بك. في الواقع، تفيد Hubspot أن 53% من الناس يرغبون في مشاهدة المزيد من الفيديوهات من المسوقين. تؤكد هذه الإحصائية الفكرة القائلة بأن الفيديوهات يمكن أن تؤثر على سلوكيات وقرارات الشراء بطرق مفيدة لعلامتك التجارية. بالإضافة إلى ذلك، فإن المشاهدين أكثر عرضة بنسبة 144% لشراء منتج بعد مشاهدة فيديو مقارنة بأشكال المحتوى الأخرى.
4. الناس على الإنترنت يحبون الفيديوهات، وكذلك محركات البحث
بصرف النظر عن النصوص الطويلة، ستحب محركات البحث فيديوهات المجوهرات الخاصة بك لأن الفيديوهات جذابة. إنها تغري الناس على الإنترنت وتجذب المزيد من مشاهدات الصفحات والمشاركات على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي. عندما يشارك مشترٍ محتمل فيديوهات المجوهرات الخاصة بك مع شبكة أصدقائه، يفتح ذلك المزيد من فرص البيع لك حيث يمكن أن يراها عشاق المجوهرات الآخرون في قائمة أصدقائه.
إنه عالم مرئي!
باختصار، تعد فيديوهات المجوهرات استثمارًا يمكن أن يساعد في تعزيز معدل التحويل لديك عند القيام بها باستراتيجية مناسبة في الاعتبار. إنها تطيل مدة الوقت الذي يقضيه المشاهدون على موقع المجوهرات الخاص بك وتقطع عملية التصفح والتخطي والارتداد المعتادة.
عند التنافس على الانتباه، تأكد من أن لديك ميزة. اعرف المحتوى الذي يبحثون عنه. لا تترك المشترين المحتملين في الظلام.
