كيف تبيع المجوهرات على انستغرام؟
إذا كنت أحد بائعي المجوهرات عبر الإنترنت الذين لم يتلقوا المذكرة بعد، فنحن هنا لنخبرك أن انستغرام قد يكون أكبر نعمة كنت تنتظرها.
نعم! مع فلاتره المذهلة وتحديثاته الأنيقة من حين لآخر، لا شك أن معظم الناس مدمنون عليه. ولكن إذا كنت تعتقد أنه يمجد الغرور الاجتماعي بشكل أساسي، ففكر مرة أخرى. تشير الإحصائيات إلى أن 90% من أفضل 100 علامة تجارية عالميًا موجودة على انستغرام. يقال إن مستوى التفاعل مع العلامات التجارية على هذه المنصة هو الأعلى بين مواقع التواصل الاجتماعي الشهيرة الأخرى، وهو أعلى 10 مرات من ملك وسائل التواصل الاجتماعي، فيسبوك.
باختصار، أنت بحاجة إلى أن تكون على انستغرام.
في هذا المنشور، سنزودك بنصائح سهلة الاتباع حول كيفية بيع المجوهرات على انستغرام من خلال جعل خلاصتك قابلة للتسوق وجمالياتك البصرية من الدرجة الأولى، لتوليد متابعين على المدى الطويل - ومن يدري - عملاء متكررين.
هيا بنا!
نصائح للتجارة الإلكترونية للمجوهرات: كيفية بيع المجوهرات على انستغرام
يتضمن النشاط على انستغرام مجموعة من الأشياء. إنه أكثر من مجرد تسويق وترويج لمنتجاتك، بل يتعلق أيضًا ببناء صورة علامتك التجارية من خلال سرد قصتك بشكل إبداعي عبر الصور الجذابة (الصور ومقاطع الفيديو) والتعليقات التوضيحية الجذابة.
يلعب العنصر المرئي دورًا حاسمًا في جذب جمهورك المستهدف إلى خلاصتك، وبمجرد جذبهم، يمكنك بناء علاقة معهم من خلال التفاعل معهم عبر الرسائل المباشرة والتعليقات العامة وقصص انستغرام.
من المؤكد أن الخطوات التالية ستساعدك على بدء وجودك على انستغرام.
1. أنشئ ملفًا شخصيًا لعلامتك التجارية.
بينما يبدو إنشاء ملف شخصي لعلامتك التجارية أمرًا بسيطًا للغاية، تأكد من أن اسم المستخدم الذي تختاره يمثل علامتك التجارية. عادةً ما تستخدم الشركات أسماء شركاتها كأسماء مستخدمين، ولكن في الحالات التي يكون فيها اسم الشركة طويلاً جدًا، يجب عليك ابتكار نسخة مختصرة لا تبتعد كثيرًا عن هويتك كعلامة تجارية. تذكر أن اسمك على انستغرام يمكن أن يكون بطول 1-30 حرفًا ولديك حرية إضافة أحرف إضافية وشرطات سفلية. ومع ذلك، إذا لم يحتوي اسم شركتك على أرقام، فسيكون من الجيد تخطي هذا الجزء.
في حال كان اسم انستغرام الذي تريده مأخوذًا بالفعل، فيجب عليك ابتكار اسم بديل يظل يمثل هويتك بدقة. يمكنك التحقق مما إذا كان اسمك المطلوب متاحًا أم لا عبر أداة توفر انستغرام هذه. يجب أن يكون اسمك على انستغرام مباشرًا ولا يُنسى ومتسقًا مع جميع حساباتك الأخرى على وسائل التواصل الاجتماعي.
- تحميل صورة ملف شخصي
بمجرد اختيار اسمك على انستغرام، قم بتحميل صورة ملف شخصي تكون شعار شركتك على الفور. وبذلك، تعزز مستوى التعرف على العلامة التجارية. ما ترغب في تحقيقه هنا هو جعل عملائك المستهدفين يفكرون في علامتك التجارية على الفور في كل مرة يرون فيها شعارك.
- أضف سيرة ذاتية إبداعية
كن موجزًا ومبدعًا عند كتابة سيرة ذاتية لأن لديك 150 حرفًا فقط للعمل بها. أخبر المستخدمين والمتابعين مباشرة من أنت وما هي علامتك التجارية. يمكنك تغيير ما يظهر في سيرتك الذاتية كلما أردت.
كما ترون في الصورة أعلاه، تستخدم Pandora هذه المساحة لدعوة عملائها لعرض مجوهرات Pandora الخاصة بهم باستخدام الهاشتاج الرسمي #DOPANDORA. يمكنك أنت أيضًا فعل الشيء نفسه. يمكنك استخدام هذه المساحة للترويج لحملاتك أو الإعلان عن أي أحداث قادمة قد تكون لديك على غرار ما فعلته GemLightbox أدناه.
2. أنشئ محتوى جذابًا واعرضه.
هناك مكونان مهمان للمحتوى. الأول هو النص (التعليقات التوضيحية بما في ذلك الهاشتاجات). والثاني هو الصور المرئية مثل الصور ومقاطع الفيديو.
- محتوى الصور
يقال إن صور انستغرام تدفع 36% تفاعلاً أكبر من مقاطع فيديو انستغرام، لذا يجب عليك بناء توازن بين مقاطع الفيديو والصور. يمكن أن تكون صورك أيًا مما يلي (ولكن لا تقتصر على):
— منتجات المجوهرات الخاصة بك
— ما وراء الكواليس يعرض عملية إنشاء المجوهرات الخاصة بك.
— إعلانات ترويجية/حملات
— صور نمط الحياة أو منتجات المجوهرات الخاصة بك أثناء الاستخدام
— الأحداث التي حضرتها
— مراجعات المنتجات
— المحتوى الذي ينشئه المستخدمون
عند نشر الصور، من المهم نشر صور احترافية المظهر تجذب عملائك المستهدفين. تذكر أن تولي اهتمامًا لأساسيات تصوير المجوهرات لضمان حصول عملائك المستهدفين على شيء ذي قيمة من المحتوى الخاص بك. على سبيل المثال، يجب أن يكون المنتج بأكمله في بؤرة التركيز، ومضاءً جيدًا، وخاليًا من أي خلفية مشتتة لا تتوافق مع ما تريد تحقيقه. ألقِ نظرة على بعض صور انستغرام أدناه. سيعطيك أيضًا أفكارًا حول محتوى الصور الذي يمكنك استخدامه في خلاصة انستغرام الخاصة بك.
وهنا مثال على صورة مراجعة منتج يمكنك إعادة إنتاجها لملفك الشخصي على انستغرام.
تُعد إعلانات المبيعات محتوى رائعًا أيضًا كما هو موضح أدناه.
قطعة المجوهرات الخاصة بك في الواقع لا توفر لك فقط جماليات بصرية جذابة، بل تتيح أيضًا لعملائك المستهدفين تصور كيف تبدو عند ارتدائها مع إعطائهم معلومات مرئية مهمة عن المنتج مثل أبعاد الحجر.
- محتوى الفيديو
على الرغم من أن الصور تولد تفاعلاً أكثر من مقاطع الفيديو، إلا أن هذا لا يعني أنه يمكنك التخلي عن إنشاء مقاطع فيديو على الإطلاق. في الواقع، زاد استهلاك مقاطع فيديو انستغرام بنسبة 40%. مثل الصور أعلاه، يمكن أن يكون محتوى الفيديو الخاص بك أي شيء جذاب مثل ما يلي:
— نظرة خاطفة على مجموعتك الجديدة من المجوهرات
— فيديو مباشر أو مسجل لأحداثك
— مراجعة حية للمنتج من عملائك
تحقق من بعض الأمثلة المرئية أدناه.
لا تنسَ إضافة فيديو شهادة/مراجعة للمنتج مثل الذي أدناه.
بشكل عام، يجب أن يكون محتوى انستغرام الخاص بك مزيجًا من مقاطع الفيديو والصور - كل منها يخدم أغراضًا مختلفة مثل التنوير والتثقيف والترفيه لعملائك المستهدفين والترويج لمنتجاتك.
تشير الإحصائيات إلى أن منشورات المنتجات تتفوق على المحتوى الآخر مثل صور و/أو مقاطع الفيديو المتعلقة بنمط الحياة، حيث أن 65% من المحتوى الأفضل أداءً هي منشورات منتجات. ومع ذلك، كن على دراية بقاعدة 80/20 حيث يتم تخصيص 20% للمنشورات الترويجية الذاتية و 80% لتثقيف العملاء وتنويرهم وإشراكهم.
علاوة على ذلك، لا تحتاج إلى معدات كاميرا باهظة الثمن لإنتاج صور مجوهرات ذات مظهر احترافي. كما رأينا، فإن معظم مشكلات التصوير الفوتوغرافي التي يواجهها صانعو المجوهرات على انستغرام لها علاقة بالإضاءة. ابحث عن طريقة أفضل لتشتيت الإضاءة باستخدام صندوق إضاءة. يمكنك صنع واحد من منزلك؛ ومع ذلك، إذا كنت صائغًا محترفًا تحتاج إلى إجراء تصوير للمجوهرات بانتظام، فسيكون من الأسهل الاستثمار في المعدات.
3. اكتب أوصافًا/تسميات توضيحية قوية.
يسمح لك انستغرام بالعمل بما يصل إلى 2200 حرف في التسمية التوضيحية؛ ومع ذلك، سيتم اقتطاع النص بعد الحرف 125، لذا فإن المفتاح هو وضع أهم المعلومات في بداية التسمية التوضيحية وجميع الإشارات والهاشتاغات في النهاية.
عند كتابة التسميات التوضيحية، لا تنسَ من هم عملاؤك المستهدفون وما تمثله علامتك التجارية. يجب أن تكون الرسالة حقيقية وتجذب عملائك المستهدفين من خلال طرح الأسئلة أو إضافة دعوة سريعة للعمل. تحقق من بعض الأمثلة أدناه.
هنا، استخدم GemLightbox مساحته للإعلان عن مواعيد الشحن المهمة، ودعوة سريعة للعمل لإبلاغ العملاء المحتملين بكيفية تقديم الطلب.
أدناه، أشرك ELVERD Designs متابعيهم بطرح سؤال بالإضافة إلى إضافة دعوة سريعة للعمل.
4. استخدم العلامات بفعالية.
يمكن أن تساعدك الهاشتاغات على زيادة جمهورك لأنها تجعل منشوراتك مرئية ليس فقط لمتابعيك ولكن أيضًا لمستخدمي انستغرام الآخرين الذين يستخدمون الهاشتاغات الخاصة بك كمصطلحات بحث. يسمح لك انستغرام باستخدام ما يصل إلى 30 هاشتاغًا لكل منشور ولكن تحقيق أقصى استفادة منه لا يضمن دائمًا النتائج. وفقًا لإحصائية، فإن 5 إلى 10 هاشتاغات هو العدد المثالي للاستخدام في المنشور. كما هو مذكور في الرسم البياني أعلاه، فإن 70% من الهاشتاغات الأكثر استخدامًا هي هاشتاغات ذات علامة تجارية، لذا لا تنسَ تضمين واحدة لأنها فريدة من نوعها لعملك في المجوهرات.
لاحظ أن استخدام هاشتاغ ذي علامة تجارية لا يعني بالضرورة أنه يجب عليك اقتصاره على اسم علامتك التجارية.
المعلومة الأهم هنا هي ضرورة استخدام الهاشتاغات في منشوراتك دائمًا. تشير الإحصائيات إلى أن منشور انستغرام الذي يحتوي على هاشتاغ واحد على الأقل سيكون أفضل - يجذب تفاعلاً بنسبة 12.6% - من تلك المنشورات التي لا تحتوي على هاشتاغات. سيساعدك هذا بشكل كبير في زيادة الوعي بالمنتج.
علامة أخرى يمكنك استخدامها هي علامة الموقع الجغرافي، كما هو موضح في الأمثلة أدناه. استفد من ميزة تحديد الموقع الجغرافي في انستغرام حيث يقال إن المنشورات التي تحتوي على موقع تجذب ما يصل إلى 79% من التفاعل الإضافي.
يمكن أن يساعدك تحديد الموقع الجغرافي على اتخاذ قرارات تستند إلى الموقع من خلال تحليل طريقة تفاعل متابعيك مع منشوراتك. على سبيل المثال، قم بتحليل البيانات التي تحصل عليها من حيث التفاعل وتحقق من الأماكن التي تقوم بتحديد الموقع الجغرافي فيها. هل تلاحظ أي تفاعل منخفض أو مرتفع بناءً على المواقع؟ هل يخبرك ذلك بأي المواقع تحصل على أكبر قدر من التفاعل؟
5. الوصول إلى الجمهور من خلال إعلانات انستغرام.
انستغرام هي واحدة من أفضل المنصات للتواصل مع جمهورك المستهدف. يقال إن لديها 800 مليون مستخدم نشط شهريًا، مع ما يقرب من 60% منهم تتراوح أعمارهم بين 18-29 عامًا. وإذا لم يكن وجودك على انستغرام سريعًا بما يكفي بالنسبة لك، فيمكنك محاولة الوصول إلى الجماهير من خلال إعلانات انستغرام.
هناك عدة أنواع من الإعلانات ولكن إعلانات الصور والفيديو هي الأكثر شيوعًا. مثل منشوراتك العادية، ستتيح لك سرد قصتك ولكن الإعلانات ستسمح لك ببناء علامتك التجارية بشكل أكبر من خلال الوصول إلى الفئات السكانية المستهدفة جيدًا.
ستتمكن أيضًا من الاختيار من بين أزرار الحث على اتخاذ إجراء المدعومة المختلفة مثل "تنزيل" و "معرفة المزيد" و "اتصل بنا" و "احجز الآن" وغيرها. على عكس الإعلانات الأخرى، فإن إعلانات Instagram ليست مزعجة حيث أن الشيء الوحيد الذي يميزها عن المحتوى المرئي الآخر على المنصة هو علامة "مُروّج" أسفل اسم Instagram مباشرةً، انظر الصورة النموذجية أدناه.
6. تفاعل مع جمهورك.
الإنستغرام، مثل منصات التواصل الاجتماعي الأخرى، طريق ذو اتجاهين. يجب عليك بناء علاقات ذات معنى مع متابعيك والعملاء المستهدفين من خلال الرد عليهم عندما يتواصلون معك. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها التفاعل معهم.
أولاً، من خلال قسم التعليقات. انتبه لما يقوله المستخدمون في قسم التعليقات وتأكد من معالجته بالرد عليهم إذا طرحوا عليك سؤالاً أو ببساطة التعرف عليهم، كما هو موضح أدناه.
ثانياً، تواصل أبعد من ذلك من خلال التفاعل مع مستخدمي Instagram الآخرين الذين هم خارج شبكتك ولكنهم ضمن مجال عملك. على سبيل المثال، يمكنك الإعجاب والتعليق على منشورات الآخرين. هذه إحدى الطرق لإعلام الآخرين بوجودك على Instagram ومن يدري، قد يتابعونك أو قد يكون لديك بعض قطع المجوهرات التي تثير اهتمامهم.
وهذا كل ما في الأمر!
إذن، كيف تستخدم Instagram في بناء علامتك التجارية للمجوهرات أو بيع قطع المجوهرات؟ ما هي النصائح الأخرى لبيع المجوهرات على Instagram التي تعرفها؟
لا تتردد في المشاركة في قسم التعليقات أدناه!
أسئلة شائعة حول Instagram
إنستجرام هو تطبيق مجاني لمشاركة الصور ومقاطع الفيديو حيث يمكن للأشخاص تحميل الصور ومقاطع الفيديو ومشاركتها مع متابعيهم أو مجموعة مختارة من الأشخاص (للحسابات الخاصة). يمكن للأشخاص على إنستجرام عرض الإعجابات والتعليق على المنشورات التي يشاركها الأشخاص.
حاليًا، يمكن لمستخدمي إنستجرام أيضًا الاستفادة من ميزة البث المباشر على إنستجرام، حيث يمكن للمستخدمين بث مقاطع الفيديو إلى متابعيهم والتفاعل والتواصل معهم في الوقت الفعلي.
نعم، كمنصة وسائط اجتماعية قائمة على الصور والفيديو، يعد إنستجرام قوة لبيع المجوهرات ويمكنك القيام بذلك مجانًا!
مع بيئته المرئية الغنية، فإن إنستجرام مليء بالميزات التي تسمح لك بعرض منتجاتك وبيع مجموعتك من المجوهرات مباشرة للعملاء بسلاسة.
بيع مجوهراتك على إنستجرام سهل!
ابدأ بإنشاء حساب على إنستجرام. تأكد من إنشاء ملفك الشخصي وإكماله لجعله يبدو أكثر احترافية. إذا كان لديك متجر ويب، يمكنك أيضًا إضافة الرابط إلى ملفك الشخصي حتى يتمكن مستخدمو إنستجرام من النقر عليه في كل مرة يزورون فيها ملفك الشخصي.
بعد ذلك، ابدأ بتحميل منتجات المجوهرات الخاصة بك. سيكون مزيج من محتوى الصور والفيديو مثاليًا للحفاظ على تفاعل متابعيك.
كن مبدعًا ومتميزًا في محتواك. بهذه الطريقة، ستبرز من كل الضوضاء على المنصة. ضع في اعتبارك نوع المحتوى الذي ذكرناه في القسم أعلاه. ستضيف الأنواع المختلفة من المحتوى تنوعًا وستمنع ملفك الشخصي من أن يكون باهتًا.
اجعل إنستجرام الخاص بك قابلاً للتسوق عن طريق تشغيل Instagram Shopping في تطبيق إنستجرام.
للقيام بذلك، يجب أن تتم الموافقة عليك أولاً لـ Instagram Shopping، لذا تأكد من التزامك باتفاقية التاجر وسياسات التجارة في إنستجرام. إذا كان لديك حساب إنستجرام شخصي، يجب عليك تحويله إلى حساب تجاري وربطه بكتالوج فيسبوك. على هذا النحو، يجب أن يكون لديك أيضًا صفحة فيسبوك متصلة. لاحظ أن إنستجرام يسمح فقط ببيع السلع المادية.
بمجرد الانتهاء من الإعداد، انتقل إلى إعدادات ملفك الشخصي، انقر على "تجارة"، ثم انقر على "Instagram Shopping". اتبع الخطوات لإرسال حساب إنستجرام الخاص بك للمراجعة. تستغرق عملية المراجعة عادةً بضعة أيام أو أكثر ولكن سيتم إعلامك بمجرد الموافقة على طلبك حتى تتمكن من متابعة إعداد التسوق الخاص بك ووضع علامات على منتجات المجوهرات الخاصة بك للبيع.
نعم، يمكنك ذلك!
يمكنك البيع مباشرة على إنستجرام من خلال منشوراتك، وإذا كان لديك إنستجرام قابل للتسوق، فإنه يجعل وضع علامات على المنتجات ممكنًا بسهولة.
لا تحتاج إلى موقع ويب للقيام بذلك. يمكنك فعل كل شيء على إنستجرام. إنها منصة مجانية والبيع يجب أن يكون سهلاً طالما أنك تنشر صورًا ومقاطع فيديو عالية الجودة وجذابة للمجوهرات تجذب المتابعين والمستخدمين الآخرين.
