هل ترغب في البدء ببيع المجوهرات عبر الإنترنت أو في المتاجر؟ أيًا كان مسار البيع الذي تختاره، فلدينا الخطوات والنصائح لك حول كيفية بدء عمل تجاري للمجوهرات. تابع القراءة!
أحد أروع المشاعر على وجه الأرض كفنان هو الفرحة الهائلة التي تأتي من مشاركة إبداعاتك مع العالم ورؤية الناس يقدرون الأشياء الجميلة التي صنعتها. وهذا ينطبق على مصممي المجوهرات الذين يتوقون إلى توسيع مساحتهم من الإبداع إلى البيع. في المقام الأول، لا تكتمل أي قطعة مجوهرات حتى يتم ارتداؤها.
ومع ذلك، فإن البيع عالم مختلف تمامًا عن مساحة التصميم الخاصة بك. صناعة المجوهرات أو تصميمها هو تعبير مصمم يسعى إلى توصيل قيم الصانعين. يكمن التحدي في البيع في قدرتك على نقل هذا التعبير الهادف إلى مرتديك أو المشترين المحتملين حتى يتمكنوا هم أيضًا من رؤية القيمة في إبداعك، وتخصيص معانٍ شخصية وفريدة له، وفي النهاية، تحديده بما يتجاوز ماديته.
البيع هو إقناع، لكن الإقناع صعب للغاية، خاصة في سوق مشبعة بالمنتجات حيث يحاول الملايين منكم إقناع ملايين المشترين بشراء نفس الفئة من المنتجات. في الواقع، تتوقع Allied Market Research، وهي شركة عالمية لأبحاث السوق والاستشارات التجارية، أن يصل سوق المجوهرات التقليدية إلى 59.7 مليار دولار بحلول عام 2027، وسوق المجوهرات العالمي إلى 480.5 مليار دولار بحلول عام 2025. إنه مجال تنافسي للغاية ولكنه يستحق المحاولة.
إذا كنت وافدًا جديدًا وترغب في بدء عمل تجاري للمجوهرات، فتابع القراءة! يمكنك أن تشق طريقك إلى سوق المجوهرات بخطة مشروع لا تشوبها شائبة ونظرة جديدة لهذه الحرفة القديمة. إليك كيف!
5 نصائح أساسية حول كيفية بدء عمل تجاري للمجوهرات
1. إجراء بحث شامل للسوق.
بحث السوق أمر بالغ الأهمية لأولئك الذين يبدأون عملًا تجاريًا جديدًا. فهو يساعد على التعرف على جمهورك المستهدف ومنافسيك وميزتك التنافسية، مما يهيئك لأي تهديدات ونقاط ضعف. علاوة على ذلك، فإنه يظهر لك أيضًا إمكانات عملك ونقاط القوة التي يمكنك الاستفادة منها للمنافسة الصحية في السوق.
على سبيل المثال، إذا كان جمهورك المستهدف هو جيل الألفية وأظهر بحثك أن 90.4% من جيل الألفية هم مستخدمون نشطون لوسائل التواصل الاجتماعي، فستعرف أن استراتيجية التسويق الخاصة بك يجب أن تركز على فيسبوك وإنستغرام أكثر من الطباعة التقليدية؛ وإلا، فإنك ستفقد جمهورك المستهدف.
لا تتجاهل أبدًا أبحاث السوق. عند إجرائها بدقة، ستساعدك على اتخاذ قرارات عمل أفضل.
2. حدد أهدافك بوضوح.
لطالما كان تحديد الأهداف هو الخطوة الأولى لتحقيق الإنجاز. حدد أهدافك بوضوح قبل أن تبدأ بجميع المهام الشاقة حيث ستمنح هذه الأهداف عملك اتجاهًا وتساعدك على تحديد طرق قياس نجاحاتك، وفي الوقت نفسه، تحفزك على القيام بكل العمل.
إذا أمكنك، حاول فصل الأهداف قصيرة الأجل وطويلة الأجل. لا تقلل أبدًا من قوة الأهداف قصيرة الأجل. ستمهد هذه الأهداف الطريق لتحقيق أهدافك طويلة الأجل من خلال خدمتك كنظام خطوة بخطوة يحميك نحو الهدف النهائي. على عكس الأهداف طويلة الأجل، تخبرك الأهداف قصيرة الأجل من أين تبدأ وتجعل تلك الأهداف طويلة الأجل الواسعة والمعقدة والبعيدة قابلة للتحقيق من خلال سلسلة من المعالم.
هذه هي النقطة التي تكتب فيها أيضًا بيان مهمتك، والذي يتضمن مكونات أساسية مثل جمهورك المستهدف ومنتجك والأشياء التي تجعل منتجك فريدًا أو الأسباب التي تجعل جمهورك المستهدف يجب أن يشتريه.
3. ضع توقعات واقعية للتدفق النقدي.
يجب أن تكون قادرًا على توقع مقدار النقد الذي تحتاجه لتشغيل عملك أثناء انتظار الأرباح.
التدفق النقدي هو تدفق الأموال داخل وخارج عملك. يعد توقع التدفق النقدي الخاص بك أمرًا بالغ الأهمية حتى تعرف أين توفر المال للحفاظ على تدفق نقدي إيجابي، خاصة خلال فترة ما قبل التداول؛ وإلا، فستخرج من العمل بمجرد أن يبدأ الموردون في المطالبة بالمدفوعات وتبدأ فواتيرك في الوصول.
اجعل من عادتك الحفاظ على توقعات التدفق النقدي بانتظام، وتحليل مؤشرات الأعمال المختلفة، وجعل التوقعات دقيقة قدر الإمكان.
4. أكمل الأوراق اللازمة.
يتعلق هذا بتقنين عملك؛ وبالتالي، فإنه يشمل التراخيص وتصاريح العمل. إذا كنت تخطط لإدارة عملك من المنزل أو عبر الإنترنت، فتأكد من أنك على دراية بجميع متطلبات الأعمال المنزلية.
كرائد أعمال ناشئ، يعد تقنين عملك خيارًا ذكيًا حيث سيساعدك على إنشاء حسابات مصرفية تجارية، ويكون بمثابة دليل في حالة طلب قرض تجاري، وضمان لعملائك بشأن شرعية عملك.
5. صمم هوية علامتك التجارية.
تشير هوية العلامة التجارية إلى المكونات المرئية لعلامتك التجارية.
تشمل هوية علامتك التجارية ما يلي:
- الشعار
- التعبئة والتغليف
- تصميم الويب
- بطاقات العمل
- رسومات وسائل التواصل الاجتماعي
يجب أن تكون هوية علامتك التجارية متسقة عبر جميع المنصات، فهذا ما سيجعلك مميزًا على الفور لعملائك، وفي هذه العملية، يخلق اتصالًا أعمق بين علامتك التجارية وعملائك؛ وبالتالي، يزيد ولاء العلامة التجارية. في الواقع، يؤدي تعرض العملاء المتزايد لشعار العلامة التجارية إلى زيادة التعرف على العلامة التجارية، ويمكن أن يساعدك التعرف على العلامة التجارية المتزايد في تحليل الصحة العامة لعلامتك التجارية.
الآن بعد أن وضعنا الأساس، ضعها في اعتبارك وأنت تتقدم خطوة بخطوة.
ستجد أدناه دليلًا موجزًا خطوة بخطوة حول كيفية بدء عمل تجاري للمجوهرات. تابع القراءة وأطلق العنان لروح رائد الأعمال الذكي في داخلك!
كيف تبدأ عملًا تجاريًا للمجوهرات
الخطوة 1. ابحث عن فئة منتجاتك.
بدء عمل تجاري للمجوهرات يشبه كتابة قصة قصيرة. في كتابة قصة قصيرة، قدم الكاتب الأدبي كورت فونيغوت نصيحته وقال: "اكتب لإرضاء شخص واحد فقط. إذا فتحت نافذة وتغزلت بالعالم، إن جاز التعبير، فستصاب قصتك بالتهاب رئوي."
وينطبق الشيء نفسه على تجارة المجوهرات. ابتكر وصمم لسوق معين؛ وإلا، سينتهي بك الأمر بالتحدث ومحاولة إقناع الجمهور الخطأ، ثم ستتساءل لماذا لا ينمو عملك.
يعد العثور على فئة منتجاتك أمرًا بالغ الأهمية لأنه لا يمكنك التنافس مع الجميع، ولا يمكنك فعل كل شيء، ولا يمكنك التحدث إلى أشخاص مختلفين بسلوكيات واحتياجات ورغبات مختلفة باستخدام نفس التكتيك.
الفئتان الأكثر شيوعًا للمجوهرات هما:
- المجوهرات الفاخرة
مصنوعة من أحجار كريمة وشبه كريمة ومجمعة ببراعة ممتازة. مع الأحجار الكريمة والمعادن الثمينة، تعتبر المجوهرات الفاخرة فاخرة؛ وبالتالي، فإن سعرها أعلى.
- مجوهرات الأزياء/الزينة
على عكس المجوهرات الفاخرة، عادة ما تكون مجوهرات الأزياء مصنوعة من مواد أقل تكلفة مثل النحاس الأصفر أو الألومنيوم أو النحاس. وبالتالي، فإنها تتلف بسهولة. وفي الوقت نفسه، تُصنع البعض الآخر من المنسوجات والمواد الزخرفية الأخرى. لا تُصنع مجوهرات الأزياء للمناسبات الخاصة بل عادةً لتكون بيانًا للأزياء أو لتكمل خزانة الملابس اليومية.
كما ترى، فإن مجرد تحديد فئة منتجاتك يمكن أن يحدد اتجاهك بسهولة، خاصة وأن كل نوع من أنواع المجوهرات له مواده ونقاط سعره وعمليات إنتاجه ونقاط بيعه الخاصة.
بمجرد أن تقرر الاتجاه الذي ستتجه إليه، سيكون من الأسهل عليك تحديد عملائك المثاليين. على سبيل المثال، إذا قررت بيع المجوهرات الفاخرة، فيمكنك التركيز على بيع خواتم الزواج والخطوبة. سيكون العرسان والأزواج هم عملاؤك المثاليون. على هذا النحو، يمكنك القول إن مجوهراتك خاصة بالمناسبات، ومثالية بشكل خاص لحفلات الزفاف والخطوبة واحتفالات الذكرى السنوية. ستخبرك هذه الخطوة بكيفية التحدث إلى السوق الخاص بك.
الخطوة 2. اتخذ قرارًا بشأن عملية الإنتاج الخاصة بك.
بمجرد تحديد فئة منتجك، حدد كيفية تطوير قطع مجوهراتك. يجب أن تأخذ في الاعتبار العمل الذي يتعين القيام به لفئة المنتج التي اخترتها، والمعرفة والمهارات التي لديك، والأدوات والمعدات.
هناك العديد من الطرق لبدء الإنتاج. على سبيل المثال، إذا كان صنع المجوهرات شغفك، فيمكنك إنتاج منتجاتك الخاصة. يمكنك أيضًا تصميمها والبحث عن مصنع يمكنه صنعها لك.
دعنا نلقي نظرة على المهام المتضمنة في كل فئة.
| المجوهرات الفاخرة | مجوهرات الأزياء | |
| عمليات الإنتاج | تصميم نموذج ثلاثي الأبعاد طباعة شمع ثلاثية الأبعاد قطع وتشكيل المعادن اللحام الصب التجميع تثبيت الأحجار المينا التلميع |
(يعتمد على نوع مجوهرات الأزياء التي تصنعها) نسج الخرز صياغة المعادن الأسلاك تسخين الطين/الرخامية |
| الأدوات والمعدات | مقاشط ومثاقب مستلزمات الصب المبرد أدوات تشكيل المعادن اللحام نظام اللحام وغيرها من المستلزمات |
الزردية الأسلاك المخرز المطرقة المقصات/الملاقط الخرز، إبر الخرز، ولوحة الخرز المواد اللاصقة وغيرها من المستلزمات |
مجوهرات الأزياء أسهل في التوسع. تكلفة المستلزمات أقل ويمكنك العثور على مجموعة كبيرة من الموردين الذين يقدمون عرضًا جذابًا للمشتريات بالجملة. كما أن الاستعانة بمصادر خارجية لعملية التجميع أمر ممكن.
الخطوة 3. استكشف الأماكن التي يمكنك بيع مجوهراتك فيها.
بعد تسوية مستلزماتك، استكشف الأماكن المختلفة التي يمكنك بيعها فيها واتخذ قرارًا بشأنها. يمكنك إنشاء متجر مادي صغير، أو بيعها عبر الإنترنت، أو اللجوء إلى قنوات مختلطة. لاحظ، مع ذلك، أن إنشاء متجر تقليدي أكثر تكلفة. وبالتالي، سيبدأ رواد الأعمال الناشئون في البيع بالتجزئة عبر الإنترنت أولاً، وبمجرد أن يكتسبوا متابعة راسخة، سيوسعون عملياتهم خارج الإنترنت.
هناك سوق ضخم لك عبر الإنترنت، لكن المنافسة هنا أشرس. فيما يلي عدد قليل من منصات التجارة الإلكترونية حيث يمكنك عرض منتجات المجوهرات الخاصة بك.
بالإضافة إلى إدراج منتجاتك على أي من منصات التجارة الإلكترونية هذه، يمكنك أيضًا إنشاء متجرك الإلكتروني الخاص. يمنحك امتلاك متجر إلكتروني مستقل مزيدًا من الحرية والتحكم في عمليات البيع. كما أنه خيار ممتاز لبناء تجربة تسوق أكثر تخصيصًا للعملاء وإقامة علاقة أعمق وأكثر جدوى مع عملائك.
الخطوة 4. خطط لعرض منتجاتك المرئي.
وفقًا لأحد استطلاعات عملاء Etsy، قال 90% من المتسوقين أن جودة صور المنتج مهمة للغاية لقرار الشراء. وبالتالي، فإن تصوير المنتجات هو مكون رئيسي في خطة عمل مجوهراتك الشاملة حيث يمكن أن ينجح أو يفشل عملية بيع.
يمكن تقسيم عرض منتجاتك المرئي إلى فئتين:
إذا لم تكن مصورًا محترفًا، فستجد أن المجوهرات هي واحدة من أصعب المنتجات التي يمكن تصويرها. ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى خصائص موادها العاكسة، وصغر حجمها، وغالبًا ما تكون ذات تصميمات معقدة، وقد يكون دقة ألوان الأحجار الكريمة صعبة الإتقان. لكن لا تخف. مع الممارسة المستمرة، ستصبح قريبًا مصور مجوهرات محترفًا، ولكن أولاً، يجب أن يكون لديك معدات التصوير اللازمة لإنجاز ذلك.
تشمل المعدات على سبيل المثال لا الحصر ما يلي:
- الكاميرا (DSLR/الهاتف الذكي)
- عدسة ماكرو
- مصادر الإضاءة
- حاملات المجوهرات وغيرها من الدعائم
- خيم الإضاءة وصناديق الإضاءة
إذا كنت تخطط لعملية التصوير بنفسك، فكن مستعدًا لتوفير أدوات بديلة. على سبيل المثال، ستحتاج إلى لوح فوم أبيض أو لفائف من الورق الأبيض للحصول على صورة مجوهرات ذات خلفية بيضاء مثالية. ومع ذلك، فإن تجهيز إعداداتك الخاصة لكل جلسة تصوير قد يستغرق وقتًا طويلاً على المدى الطويل، خاصة إذا كان لديك مخزون كبير من المجوهرات.
صناعة المجوهرات ليست غريبة على الابتكار. على مدى السنوات الماضية، تم طرح الكثير من الأدوات والتقنيات في السوق. وقد امتد هذا الابتكار حتى إلى تصوير المجوهرات. على سبيل المثال، تم تصميم GemLightbox من Picup Media، وهو حل شامل لتصوير المجوهرات، لجعل تصوير المجوهرات بسيطًا ومريحًا — لدرجة أنه يمكنك التقاط صور بجودة الاستوديو بنقرة زر واحدة باستخدام هاتفك الذكي.
- مقاطع فيديو المجوهرات
المكون الثاني لعرض منتجاتك المرئي هو مقاطع فيديو المجوهرات بزاوية 360 درجة.
هناك العديد من الأسباب لاستخدام مقاطع فيديو المجوهرات بزاوية 360 درجة عندما تبدأ في بيع منتجات مجوهراتك. من بينها:
- تعزز مقاطع فيديو المجوهرات تجربة تسوق عملائك عبر الإنترنت.
- قدرتها على عرض المجوهرات من جميع الزوايا تساعد في تقليل معدل إرجاع المنتجات.
- ليس جميع صائغي المجوهرات يستفيدون من مقاطع فيديو المجوهرات؛ وبالتالي، فإنها تجعلك تبرز عن المنافسة.
- رغبتك في تحسين تجربة التسوق البصرية لعملائك تساعد في بناء الثقة وثقة العملاء.
- أخيرًا، تزيد من معدل التحويل.
يعد تصوير مقاطع فيديو المجوهرات بزاوية 360 درجة أكثر تعقيدًا من التقاط الصور الثابتة. وقد حلت الابتكارات مثل GemLightbox هذه الصعوبة من خلال تمكين صائغي المجوهرات من التقاط مقاطع فيديو بزاوية 360 درجة بنقرة واحدة فقط.
الخطوة 5. بيع مجوهراتك والترويج لها.
أخيرًا، حان الوقت!
افتح متجرك للجمهور وروج له على مختلف منصات التواصل الاجتماعي. هناك الكثير من الضجيج على وسائل التواصل الاجتماعي، ولكن لا تخف أو تتردد. مع مرور الوقت، ستتعلم كيفية التنقل في عالم فيسبوك، وإنستغرام، وتويتر، أو أي منصة تختارها، التفاعلي والجذاب.
لا تنسَ تطبيق نصيحة هوية العلامة التجارية التي ذكرناها في البداية. حافظ على ملف تعريف وشعار عمل متسقين ليعرف عملاؤك أنها علامتك التجارية. هذا يزيد من مستوى التعرف على العلامة التجارية.
بالإضافة إلى هوية العلامة التجارية المتسقة، كن دائمًا متسقًا في نشر محتواك على وسائل التواصل الاجتماعي حيث سيساعدك النشاط المنتظم على كسب متابعين بشكل أسرع من أن تكون حسابًا خاملًا. ومع ذلك، لا تكن مفرطًا في الإرسال العشوائي، فقد يزعج هذا متابعيك وقد يلغون متابعتك في هذه العملية.
على الرغم من مفهوم أنه كلما زادت منشوراتك، زادت رؤيتك، يجب أن تكون حذرًا بشأن نوع المحتوى الذي تنشره. تذكر أن المنشورات عالية الجودة تتفوق على الكمية دائمًا. علاوة على ذلك، تفيد Hubspot أن غالبية المسوقين ينشرون ما بين 1-6 مرات في الأسبوع، وهذا يجب أن يكون مثاليًا ما لم يكن لديك أحداث عبر الإنترنت أو حملات أو إطلاق منتجات متعددة تتطلب منشورات متكررة.
بشكل عام، ابنِ روتينًا لوسائل التواصل الاجتماعي يدعم عملك حتى تتمكن من بناء وجود قوي على وسائل التواصل الاجتماعي. وعندما تصل إلى ذلك أخيرًا، لا تهمل المجتمع عبر الإنترنت الذي بنيته. تفاعل مع متابعيك، ابنِ علاقات، وشاهد علامتك التجارية تنمو.
هل أنت مستعد لبدء عملك في مجال المجوهرات اليوم؟
وهذا هو!
يبدو بدء عمل تجاري في مجال المجوهرات أمرًا شاقًا، ولكن الشركات الناجحة موجودة لأنها اتخذت جميعًا قرارات شجاعة. حان الوقت لتتخذ قرارك!
